|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Успешные Продажи в условиях Высокой конкуренции
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: Б. Казённый переулок, д.1, офис 5А
Телефоны: +7(495)78-28-758
|
|
| Место проведения: |
Москва, Подсосенский переулок, 20/12 |
|
| Преподаватели: |
Валерия Долгих |
|
| Стоимость: |
14000 руб., за человека |
Ваша компания работает на рынке с высокой конкуренцией?
И Вы хотите повысить эффективность Ваших менеджеров продаж?
Мы разработали этот бизнес-тренинг специально для того, чтобы
научить менеджеров продаж альтернативным и эффективным способам повышения продаж без
снижения цен, распродаж и акций, без введения лишних преимуществ,
которые есть у конкурентов, и других методов, которые в итоге снижают
рентабельность Вашего бизнеса.
В этот тренинг включены все основные приемы компаний-лидеров,
которые умеют продавать без демпинга, которые сами способны создавать
тенденции и быть привлекательными для новых Клиентов. И мы готовы
научить этим приемам Ваших менеджеров продаж.
В результате этого тренинга менеджеры продаж смогут:
• успешно работать на рынке с высокой конкуренцией,
• легче привлекать Клиентов, будут уверены в себе и своем продукте,
• продавать без демпинга, спокойно и результативно вести переговоры о цене,
• вызывать интерес к своему предложению в ситуации, когда другие предлагают "то же самое",
• удерживать существующих клиентов,
• эффективно преодолевать возражения и отказы клиентов, мотивировать на покупку.
Отличительной особенностью этого тренинга по продажам является
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ и РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ ПОДХОД. Это возможно благодаря:
• Предварительной диагностике каждого участника.
После оплаты обучения, каждый будущий участник получит анкету, основная
задача которой выявить наиболее сложные для каждого менеджера продаж
ситуации, специфику продаж в Вашей компании и, какие темы этого тренинга
для участников являются приоритетными. Такой подход позволяет нам
делать наши тренинги всегда адаптированными под запросы участников
группы. И как следствие более результативными.
• Готовому плану развития продаж.
Каждый участник в процессе тренинга разработает свой индивидуальный
план развития, который он сможет внедрить в свою деятельность уже на
следующий день после тренинга. Благодаря этому плану менеджеры продаж
будут точно знать, КОГДА, ЧТО и КАК делать в каждой ситуации для
повышения своих продаж.
• Пакету подсказок.
В процессе упражнений и деловых игр каждый участник сформирует для себя
пакет подсказок по аргументации и работе с возражениями именно для
своего продукта, для своей компании. На эти материалы менеджеры смогут
опираться каждый день, чтобы проще внедрять новые стратегии работы с
Клиентами, а "не скатываться" в привычные шаблоны поведения.
1. Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией
• Какие рынки можно считать высококонкурентными, их признаки и особенности.
• Основные трудности продаж и ошибки продавцов в продажах на рынках с высокой конкуренцией.
• Две успешные стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией:
активные локальные продажи, активные тотальные продажи.
2. Как ответить на вопрос клиента "Почему именно Вы?"
• Что хочет услышать клиент на этот вопрос. Почему зачастую ответ продавца его не устраивает.
• Грамотное позиционирование продукта и компании – залог высоких продаж.
Принципы успешного позиционирования.
• Техники "отстройки от конкурентов".
• Как создать у клиента уверенность в том, что Ваше предложение самое лучшее.
Техники: ценовое сравнение, экспертное мнение, невебральная составляющая коммуникации.
3. Как создавать тенденции рынка
• Как формируются тенденции рынка.
• Почему клиента интересует только цена.
• Как побудить клиента задавать "неудобные вопросы" конкурентам. Техника "эксперт".
4. Работа с типичными возражениями на рынке с высокой конкуренцией
•
Типичные возражения для высококонкурентного рынка: "мы уже работаем с
другими", "нам предложили там тоже самое, но дешевле", "у вас слишком
высокая цена".
• Основные ошибки при работе с возражениями.
• Алгоритм работы с возражениями. Использование техник влияния при работе с возражениями.
• Использование вопросов для работы с возражениями и для убеждения Клиента.
• Техники "бумаранг", "вызов возражений", "аргумент в виде вопроса", "обращение к намерению".
• Работа с клиентами, у которых уже есть поставщики. Как повлиять на смену поставщика.
5. Активный поиск клиентов в условиях высокой конкуренции
• Структура активного поиска клиентов и основные составляющие успеха.
• Автоматизм, как основная причина отказов. Как повысить КПД звонков и встреч.
• Техники привлечения внимания клиента и установления с ним контакта.
• Мотивация на встречу. Алгоритм холодного звонка. Тактики и приемы успешных продавцов при холодном звонке
6. Переговоры о цене.
• Как отстоять свою цену и не потерять клиента
• Правила торга
• Техники и приемы эффективного торга
Формы работы на тренинге:
мини-лекции, упражнения, видеозапись и видеоанализ, деловые игры, анализ
рабочих ситуаций, написание планов и подсказок по итогам практических
упражнений.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
