|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Логистика, ВЭД, таможня / Архив / Переговоры с поставщиками
| Тип семинара: |
Семинар |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 18 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: Ленинградский проспект, д. 36, стр. 41, Москва, Россия, 125167
Телефоны: +7 (495) 967-60-00
|
|
| Место проведения: |
Санкт-Петербург, пер. Гривцова, дом 4, лит. А, бизнес-центр "Боллоев" (Контакты:
Гардиевская Марина
Тел.: (812) 326-66-44
marina.gardievskaya@ru.pwc.com) |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
36000 руб., за человека |
Цели семинара- Развить практические навыки подготовки и проведения успешных деловых переговоров с поставщиками
- Изучить техники переговоров, техники обсуждения, выдвижения предложений и ведения торга на различных этапах переговоров
- Проанализировать факторы, оказывающие влияние на решение о закупке и на выбор поставщика при проведении переговоров
- Мотивировать на развитие взаимовыгодных отношений с поставщиками для повышения эффективности закупок
- Анализ поставщиков
Основные темы семинара- Проведение переговоров как часть процесса закупок и управления поставщиками
- Оценка полной стоимости товара/услуги при принятии решения о закупке
- Сегментация поставщиков компании; управление поставщиками с целью повышения эффективности закупочной деятельности
- Сущность переговорного процесса; понятия области торга, предела и желаемого результата в переговорах
- Подготовка к переговорам:
- сбор и анализ информации
- определение цели и альтернативных вариантов действий
- Установление контакта и обсуждение при проведении переговоров:
- деловой этикет
- определение позиций и интересов партнеров
- Приём и передача информации, навыки эффективного слушания
- Техника выдвижения предложений и контрпредложений в переговорах
- Торг в переговорах с поставщиками:
- техники ведения торга
- правило обусловленности уступок
- реализация принципа взаимовыгодных переговоров
- Завершение переговоров:
- важность промежуточного и финального подведения итогов
- способы фиксации договорённостей
- Специфика ведения переговоров с поставщиками в различных условиях:
- время и место проведения переговоров
- проведение переговоров в команде и в одиночку
- особенности переговоров на своей и чужой территории
- основные виды манипуляций и давления в переговорах, способы противостояния манипуляциям и давлению
Контакты:Ирина Дементьева+7 (495) 232-5667irina.dementieva@ru.pwc.com
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
