|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление предприятием / Архив / Агрессивные переговоры: практические технологии достижения результата.
| Агрессивные переговоры: практические технологии достижения результата. |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Москва, м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150 |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
18600 руб., за человека |
Традиционный подход к переговорам –
ориентация на достижение компромиссов и взаимных выгод – часто в жизни
оказывается беспомощным и проигрышным. Данный тренинг учит вести переговоры
жестко, технично, прагматично, добиваясь, таким образом, полной победы над
оппонентом.
Аудитория: специалисты, ведущие переговоры со
сложными партнерами, конкурентами и клиентами компании.
Программа тренинга:
1. Позиционирование сторон при переговорах.
- Технология «выигрыш-выигрыш» и к чему это ведет.
Четыре вида принятия решения на переговорах. Переговоры как право
накладывать вето в процессе обсуждений.
- Как работать с собственной миссией на
переговорах. Миссии, которые не работают. Почему прибыль не может быть
миссией.
- Что такое решение на переговорах. Умение говорить
«нет» на переговорах. Для чего побуждать партнера говорить «нет». В чем
опасность «да».
- Позиция «Не в порядке» - эффект Коломбо. Что
такое «пугающая безупречность». Необходимость и желание на переговорах.
2. Техники и методы управления переговорами.
- Управляющее вопросы и как их задавать. Открытые и
закрытые вопросы. Последовательность вопросов. Функции вопросов на
переговорах.
Процесс переговоров против результата переговоров.
3. Техники влияния на переговорах.
- Инструменты убеждения оппонентов.
- Техники «Травля лески», «3+1», «Связка»,
«Контрвопрос».
- Скрытые и явные манипуляции. Как использовать
бессознательное противника в своих интересах.
- Работа с манипуляцией. Как защитить себя от
манипуляций.
- Жесткость и давление. Механизмы давления на
переговорах.
- Работа с «болью» противника. Почему важно знать,
что «болит» у противника. Как работать с «болью» на переговорах.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
