|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление предприятием / Архив / Влияние и убеждение.
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Москва, м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150 |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
19500 руб., за человека |
Цель тренинга:
- Изучить основные законы коммуникации, влияния и
убеждающего воздействия;
- Практически освоить приемы эмоционального
влияния, убеждения (в т.ч., публичного), научиться распознавать и
противодействовать манипуляции и давлению;
- Повысить личную коммуникативную компетентность и
эффективность;
После прохождения тренинга участники смогут:
- Целенаправленно выбирать стратегию влияния,
ролевую позицию в деловом общении.
- Использовать различные приемы эмоционального
влияния и аргументации в зависимости от ситуации и индивидуальных
особенностей собеседника.
- Повысить убедительность своих публичных
выступлений, грамотно готовить и проводить их.
- Распознавать и противодействовать давлению и
манипуляции в деловом и межличностном контексте
Аудитория: Руководители среднего звена специалисты
клиентских подразделений.
Программа тренинга:
Основы эффективной
коммуникации:
- Простые законы и барьеры коммуникации, как все
происходит или не происходит;
- Содержательный и эмоциональный аспекты
коммуникации; факторы, влияющие на результативность коммуникации;
- Влияние и убеждение - как стратегии
целенаправленного воздействия; ситуации, в которых необходимо их
использовать.
Механизмы влияния и
убеждения:
- Составляющие процесса убеждения/влияния: агент
влияния, сообщение, контекст, «мишень» воздействия/влияния; управление
контекстом;
- Стратегии влияния; практические приемы
использования шести психологических принципов и контекстов влияния:
взаимности, последовательности, авторитетности, дефицита, приязни или
благорасположения, социального согласия;
- Подстройка - ролевые позиции и стили
коммуникативного взаимодействия; выбор ролевой позиции в зависимости от
задачи коммуникации;
- Демонстрационные упражнения; видеоанализ; кейсы,
отработка навыка.
Практические приемы
влияния и убеждения:
- Треугольник влияния: эмоции-мышления-действия;
факторы убедительности;
- Приемы эмоционального влияния: через эмоции
(эмоциональное заражение); использование эмоционально заряженных слов
(метафоры, притчи, афоризмы), передача смысла через историю; вовлечение в
действие, личный пример, демонстрация;
-
- Четыре психологических типа (HBDI, их
коммуникативные стили и особенности восприятия; приемы убеждения и
аргументации, ориентированные на типы HBDI;
- Приемы убедительной аргументации: метод ТАФ,
метод Сократа, метод авторитетного мнения, фактов и цифр, двусторонней
аргументации, аргументация на языке выгод;
- Тактические приемы влияния/убеждения: как
добиться желательного и прекратить нежелательное поведение;
- Техники управления диалогом;
- Демонстрация; анализ видеосюжетов; практическая
отработка.
Основы публичного
выступления.
- Виды публичных выступлений;
- Структура убеждающего выступления; содержательная
и экспрессивная, «логос» и «пафос» выступления;
- Приемы управления вниманием;
- Практическая отработка, видеоанализ.
Техника дебатов
- Особенность дебатов, их отличие от дискуссии,
цель дебатов; ситуации в которых необходимо использовать технику дебатов;
- Приемы ведения дебатов, уловки, контраргументы;
- Анализ видеосюжетов; практическая отработка.
Манипуляция. Способы
защиты от манипуляции
- Типы манипуляций;
- Как распознать манипуляцию;
- Алгоритм и приемы противостояния манипуляции;
- Практическая отработка.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
