|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях.
| Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях. |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Москва, м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150 |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
20800 руб., за человека |
Как оптимально выстроить стратегию
закупочной деятельности? Как подобрать поставщика и оценить качество продукции?
Когда строить партнерские, а когда «оппортунистические» отношения? Какую
тактику переговоров выбрать именно с этим поставщиком и сделать так, чтобы он
принял ваши условия? Как правильно торговаться и заплатить за товар минимальную
цену? Именно об этом пойдет речь на тренинге.
Аудитория: руководители компаний и подразделений,
коммерческие директоры, руководители и менеджеры отдела закупок, менеджеры по
логистике, специалисты по качеству, финансовые менеджеры и т.д.
Программа тренинга:
1. Эффективный отдел закупок.
- Варианты организации снабжения. Централизация и
децентрализация закупочной деятельности.
- Компетенции, необходимые для эффективного
осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера
отдела закупок.
2. Стратегия закупочной деятельности.
- Взаимосвязь закупок с производством, сбытом,
складированием, финансовыми службами.
- Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг.
Субподрядные отношения.
- Поиск информации о поставщиках и создание банка
данных.
- Источники информации о поставщиках. Критерии
выбора поставщиков.
- Десять позиций эффективной оценки поставщика.
Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
- Сегментация базы поставщиков. Разработка
стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и
отношения, построенные по принципу экономической целесообразности
("оппортунистические" отношения)
- Оценка результатов работы с выбранными
поставщиками.
- Документы организации, регламентирующие
закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.
3. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.
- Подготовка к беседе с поставщиками.
- Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене.
Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их
использование в процессе переговоров.
- «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
- Собственный переговорный стиль и его развитие.
- Методы аргументации, убеждения, влияния.
Манипулятивные техники. Тактика уловок.
- Позиционный торг и примирение интересов. Поиск
взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и
преимуществ.
- Возможности создания партнерских отношений.
Преимущества и недостатки партнерства.
- Приемы эффективного завершения переговоров.
Подведение итогов. Оформление сделки.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
