|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Переговоры о закупках: эффективные инструменты работы с поставщиками.
| Переговоры о закупках: эффективные инструменты работы с поставщиками. |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Москва, м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150 |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
17200 руб., за человека |
Во время данного тренинга исследуются и
практически разбираются работающие, практические технологии ведения переговоров
с различными категориями контрагентов, досконально изучаются приемы торгов и
убеждения, рассматриваются подходы, позволяющие эффективно разрешать конфликты
и работать с «жесткими» переговорщиками.
Аудитория: руководители компаний и подразделений,
коммерческие директоры, руководители и менеджеры отдела закупок, менеджеры по
логистике, специалисты по качеству и т.д.
Программа тренинга:
1. Стратегия закупочной деятельности.
- Разработка стратегии взаимоотношений с
поставщиками.
- Партнерские взаимоотношения с поставщиками.
- Оценка результатов работы с выбранными
поставщиками.
2. Инструменты эффективного переговорщика.
- Переговорные стратегии и
тактики. Выбор эффективной стратегии.
- Правила и этапы в переговорах.
- Что нужно обдумать до начала переговоров.
- Создание атмосферы сотрудничества в переговорах.
- Методы создания доверительных отношений.
- Действенные вопросные технологии в переговорах.
Как научиться получать нужные Вам ответы. Почему мы должны знать ответ,
еще до того, как задаем свой вопрос.
- Работа с мотивами и интересами партнеров по
переговорам. Умение находить решения в зависимости от интересов и потребностей.
- Как научиться сочетать свои цели и интересы с
позицией другой стороны;
- Способы перехвата и удержание инициативы в
переговорах.
- Инструменты влияния в переговорах.
- Методы убеждения партнеров по переговорам.
- Аргументация и контраргументация.
- Распознавание уловок и манипуляции партнеров.
Эффективные контрприемы.
- Принципы «автоматических реакций», и как их
использовать в переговорах.
- Как научиться вырабатывать эффективные решения в
условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга.
3. Торги. Как вести переговоры о цене и условиях в работе с
поставщиками.
- Обмен уступками в процессе переговоров.
- Алгоритм последовательных шагов для
достижения цели.
- Что можно предлагать в качестве уступок.
- Специфика переговоров о цене.
- Торговые скидки и торговые наценки.
- Основные правила торгов и их использование.
- Позиционный торг и примирение интересов. Поиск
взаимной выгоды. Результативные уступки.
- Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
4. Управление эмоциями. Работа с «жесткими» оппонентами.
- Поведение в конфликте и в стрессовой ситуации.
- Приемы работы с недовольством и агрессией.
- Что делать, если оппоненты демонстрируют
жесткость?
- Работа в тупиковых ситуациях.
- Умение «обойти каменную стену».
- Управление эмоциями. Практические упражнения.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
