|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление предприятием / Архив / Переговоры с чиновниками и представителями власти.
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
1 день / 8 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Москва, м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150 |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
18800 руб., за человека |
Достаточно часто руководителям
коммерческих структур приходится общаться с государственными чиновниками – будь
то налоговая служба, сотрудники правоохранительных органов или другие
представители власти и госслужащие. Как выстроить с ними эффективное
взаимодействие, добиться своих целей и выйти без потерь? Об этом вы узнаете на
данном тренинге.
Аудитория: руководители компаний и подразделений,
руководители филиалов, владельцы собственного бизнеса, специалисты кадровых
подразделений, руководители финансовых служб.
Программа тренинга:
- Особенности иерархии и взаимного подчинения
служащих.
- Способы распознаваний ЛПР и роли остальных
переговорщиков.
- Распознавание стратегий и задач переговорщиков.
- Повестка дня и план переговоров, разработка
сценария.
- Наблюдение и сбор информации.
- Специфика вступления в контакт.
- Способы создания доверительных отношения. Умение
располагать. Основные правила симпатии.
- Выяснение интересов, мотивов и потребностей. Как
понять, что им нужно?
- Специфические мотивы и потребности чиновников и
представителей власти.
- Учет менталитета. Методы подстройки. Умение
говорить на языке чиновников.
- Умение слушать и слышать: что стоит за словами?
- Правила задавания вопросов.
- Методы аргументации с учетом личных интересов
конкретного человека.
- Технология просьбы. Как просить, чтобы вам не
отказали?
- Способы влияния и воздействия.
- Работа с возражениями. Алгоритм и практические
методы снятия возражений.
- Методы снятия сопротивления.
- Что делать, если вам сказали «нет»: методы работы
с отказом.
- Манипуляционные приемы на переговорах. Навыки
противостояния.
- Давление: психологическое, статусное,
позиционное. Умение «уходить из-под давления».
- Динамическая смена состояний, умение «быть
разным», как составляющая успешных переговоров.
- Умение продолжать эффективно действовать в
ситуации промаха. Фактор «спасения лица».
- Как уйти от конфликта? Основные стратегии
взаимодействия.
- Способы снятия эмоционального напряжения.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
