|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Управление Продажами Компании.
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
25500 руб., за человека |
Особенность тренинга в том, что основной
деятельностью автора уже 17 лет, включая 1998 и последующие годы, является
антикризисное управление. Когда падают продажи, компания или ищет выход
самостоятельно, или привлекает опытного менеджера со стороны. Таким привлеченным
сотрудником в разных проектах и работает ведущий тренинга. В тренинге
рассматриваются не способы реагирования на уже произошедшие события, а активный
антикризисный подход в управлении продажами. Поскольку руководитель отдела
продаж сам продавать не должен, его задача грамотно и эффективно организовать
продажи в этот непростой период. На тренинге меньше затрагивается управление
затратами (экономия), существенно больше времени посвящено сфере увеличения
продаж. Это кадры, планирование и контроль, принятие решений и постановка
задач. В данном тренинге мало теории и стратегий, а много практики и
инструментов. Абсолютно любые "неудобные вопросы" участников ведущему
приветствуются.
Цель тренинга:
- Обучить решению практических задач по управлению
персоналом отдела продаж;
- Показать процесс планирования и контроля как
часть системы продаж;
- Научить находить неожиданные эффективные решения
и расставлять приоритеты;
- Дать участникам уверенность в своих силах и
возможностях в реализации планов;
- Помочь найти новые идеи, ходы и возможности
победить кризис в продажах;
Аудитория: руководители компаний, коммерческие
директоры, руководители отдела продаж, ведущие менеджеры по продажам.
Программа тренинга:
1. Стратегический блок:
- Самооценка и методы принятия решения
руководителем;
- Точки отсчета и не возврата. Аналитика и сбор
экспертных мнений;
- Антикризисные реакции компании – плюсы и минусы;
- «Чёрный» и «белый» список действий руководителя в
кризис;
- Выработка антикризисной стратегии (индивидуальный
пошив).
2. Кадры:
- Требования к людям в отделе продаж. Приём и
увольнение;
- Обучение, аттестации, материальная и
нематериальная мотивация;
- Планирование, постановка задач и контроль исполнения;
- Связь морального духа и эффективности. КПД и
профвыгорание;
- Работа под давлением – стресс или возможности
открытий.
3. Взаимодействие отдела продаж с остальными отделами:
- Структура компании. Роли ОП и НОП в компании;
- Управление ресурсами: люди, активы, информация, время;
- Технология взаимодействия отделов, оптимизация
процессов;
- Способы управления не подчинёнными и без приказа.
4. Технология продаж:
- Активная модель продаж, её аудит, декомпозиция и
реализация;
- Изучение рынков. Работа на опережение. Отстройка
от конкурентов;
- Управление отделом продаж и управление продажами.
5. Создание ОП «с нуля».
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
