|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Эффективный менеджер по продажам: шаг к совершенству. Мастер-класс для опытных продавцов.
| Эффективный менеджер по продажам: шаг к совершенству. Мастер-класс для опытных продавцов. |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Москва, м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150 |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
17800 руб., за человека |
В спорте разница между результатами
победителя и тем, кто пришел вторым, часто составляет сотые доли секунды. Этот
тренинг для тех, кто хочет быть победителем в продажах. На данном тренинге речь
пойдет о тонкостях, нюансах и маленьких секретах, которые помогут обеспечить
вам достойный результат. Особое внимание будет уделяться практическому
совершенствованию и оттачиванию индивидуального стиля эффективных продаж.
Каждый участник получит персональные рекомендации, которые помогут ему повысить
свой профессионализм.
Программа тренинга:
1. Успех в продажах: что это такое и из чего он складывается?
- Продать сегодня и завтра – стратегия работы с
клиентом. Особенности построения долгосрочных отношений и создания
приверженности.
- Внутренние установки профессионала. Дилемма
гибкость – твердость
- Навыки профессионального продавца: понимание
клиента и ведение переговоров в продажах.
2. Семь шагов к успеху: от контакта до заключения сделки
- Подготовка, установление контакта, выявление
потребностей, презентация и аргументация, работа с возражениями,
завершение сделки, послепродажное обслуживание и анализ. Определение
сильных и слабых сторон участников тренинга.
- Гибкий контакт: насколько и когда нам надо
нравиться клиенту. Улыбки, комплименты и прочее: когда лучше без них.
Тонкости индивидуального подхода и подстройки к клиенту. Основы
психогеометрии. Каких клиентов мы ищем, каких клиентов мы находим.
- Мотивы и потребности. Когда и почему у клиента возникает
желание купить. Что такое значимые выгоды? Когда важнее рациональные, а
когда эмоциональные потребности. Специальные техники получения информации:
СПИН и РОВД. Искусный анализ ситуации клиента как фундамент успешной
продажи.
- Представление товара. Различия между свойствами и
преимуществами товара и его выгодами для клиента. Брендинг и маркетинг:
профессиональный подход к продаже товаров и услуг.
- Технология предотвращения возражений. Типология
возражений и методы их обработки. Как сделать так, чтобы клиент сказал
«да».
- Цена и работа со скидками: секреты мастерства.
- Ловушки заключения сделки. Методы завершения:
панацея или помеха. Самый простой способ заключить контракт. Как не
потерять свою цель из вида. Что делать в конце встречи. Сбор и анализ
информации о клиенте. Методы получения рекомендаций.
3. Индивидуальный стиль ведения переговоров при продажах
- Переговорные стили. Анализ индивидуального
переговорного стиля.
- Персональные рекомендации и практическая
отработка навыков по совершенствованию собственного стиля продаж.
- Как вести себя с разными типами людей. Учет стиля
ведения переговоров своего клиента.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
