|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Эффективные продажи ювелирных украшений
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. С.Ковалевской 3 оф 214-216
Телефоны: (343) 385-04-09,374-52-36
|
|
| Место проведения: |
Екатеринбург, Екатеринбург |
|
| Преподаватели: |
Фисенко Анастасия Федосеевна |
|
| Стоимость: |
9800 руб., за человека |
1 день
- Искусство продавать украшения.
- Продавец как эксперт в области ювелирных украшений и специалист в сфере продаж.
- Знания о ювелирных украшениях (геммология, ассортимент, характеристики, производители, цены и т.п.).
- Кто наши покупатели? Кто наши конкуренты? Настрой на работу. Отработка конкретных способов, приемов настроя на работу.
- Установление контакта с покупателем.
- Законы формирования первого впечатления. Влияние невербальных параметров общения на процесс установления контакта. Приветствие.
- Ориентация в потребностях (выяснение потребностей) клиента.
- Признаки готовности покупателя к беседе. Начало беседы. Техника задавания вопросов.
- Приемы активного слушания. Как и когда говорить о цене? Единый язык общения.
- Формирование дополнительных потребностей.
- Специфика продаж ювелирных изделий. Схема формирования дополнительных потребностей. Наводящие вопросы.
2 день
- Представление (презентация) товара.
- Как правильно показывать ювелирное изделие?
- Комментарии продавца при примерке украшений. Язык пользы. Использование «фраз-выгод». Нежелательные слова и темы при продажах ювелирных изделий.
- Техники убедительной аргументации.
- Работа с возражениями и сомнениями клиента.
- Алгоритм работы с возражениями. Согласие. Уточнение. Аргументация.
- Подведение итогов. Влияние. Работа с ценой.
7. Завершение продажи. Сигналы готовности покупателя совершить покупку. Методы завершения. Прощание.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
