Откат по закону и «по жизни»:

Понятие «откат». Юридические аспекты «откатинга». Уголовный кодекс и
судебная практика. Практика «обеления» откатов в сфере продаж и
закупок. Как легализовать откат. Где грань между маркетинговой акцией и
коммерческим подкупом. Как минимизировать расходы на «личное
стимулирование» персонала организаций-клиентов.

«Откатинг» и сбор информации об организации-клиенте:

Экономическая целесообразность отката клиенту. Прогноз необходимости
использования отката в работе с организацией-клиентом: потенциал
организации-клиента, коррумпированность клиента, статус и должность
ключевой персоны. Кому предлагать откат. Анализ сил влияния в
организации и составление карты организации.

Особая Техника Клиентской АТтракции (О.Т.К.АТ.):

Особенности переговоров с «О.Т.К.АТом». Техника «отстранения»
закупщика от Организации. Разведка ключевых факторов, влияющих на
мотивацию к получению отката. Определение типа откатополучателя. Откат
и половозрастные характеристики. Как сделать «откатное предложение», от
которого трудно отказаться. Что делать в случае отказа от личного
бонуса.

Откатные схемы:

За что платят откаты. Распространенные схемы личного бонусирования.
Формула отката: принципы расчета суммы отката. Обсуждение «откатных»
условий.

Методы противостояния откатам:

Психологические методы. Использование интернет-технологий в сфере закупок и систем электронных торгов. Регламентные методы.