|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Личностный рост / Архив / Управленческие переговоры
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
3 дня / 24 часов |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: г. Екатеринбург, ул. Малышева, 51, БЦ «Высоцкий», 22 этаж
Телефоны: 8 800 7000 185
|
|
| Место проведения: |
Екатеринбург, Малышева 51, БЦ "Высоцкий", 22 этаж |
|
| Преподаватели: |
ханин виктор николаевич |
|
| Стоимость: |
30000 руб., за человека |
Чтобы добиться успеха в переговорах, управленцу необходимы знания и постоянная тренировка — побеждает тот, кто умеет убеждать. Встречи, общение, принятие решений — обычные будни руководителя. Как отстаивать свои интересы в сложных переговорах?Как вести диалог так, чтобы оппонент тоже остался в выигрыше?
Тренинг переговоров в USIB даёт в пользование руководителям полноценный арсенал успешного переговорщика.
Аудитория программы
Руководители, чьи предприятия серьёзно нацелены на развитие и лидерство.
Результаты обучения- Повышение результативности переговоров с помощью анализа и прогнозирования ситуации.
- Владение различными стратегиями и тактиками ведения переговоров.
- Создание позитивной атмосферы во время переговоров, за счёт понимания потребностей, установления ясности и развитии доверия у собеседника.
- Способность противостоять манипуляциям, давлению, преодолевать тупики, управлять рисками, возникающими в процессе переговоров.
- Умение анализировать интересы сторон, расстановку сил и баланс власти, прогнозировать стиль ведения переговоров.
Подробности и регистрация: http://goo.gl/uZGPjQ
Инициатива в переговорах
- Определение инициативы.
- Тактические приёмы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров.
- Оценка выгодности владения инициативой.
Позиционирование в переговорах- Выгодные и невыгодные позиции в переговорах.
- Правила позиционирования.
- Приёмы удержания позиции в случае попыток неадекватного перепозиционирования переговоров со стороны собеседника.
Манипуляции и противостояние манипуляциям- Манипуляция и уступка.
- Типы уловок при попытках манипулирования.
- Приёмы противостояния давлению и влиянию в переговорах, умение занять сильную позицию.
- Противоманипулятивные приёмы и техники.
- Работа с возражениями, претензиями, сомнениями, негативным опытом клиента.
- Анализ сопротивления клиента путём выявления причин.
Аргументация и контроль сил- Сильные и слабые аргументы в переговорах.
- Навыки аргументации и контраргументации, убеждения контрагента.
- Подводные камни и барьеры коммуникации.
- Аргументация цены.
- Достижение максимальных показателей прибыльности в сделке, действуя с позиции силы, так и против сильной позиции.
Работа в группах
Работа в спаррингах, содержащих сложные, напряжённые, часто конфликтные ситуации между компаниями в отношении коммерческих вопросов.
Мини-кейсы
Задания и упражнения на проработку выявленных коммуникативных дефицитов, на отработку виртуозных техник влияния на позицию оппонента в сложных вопросах.
По окончании обучения выдаётся сертификат Урало-Сибирского Института Бизнеса о прохождении тренинга.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
