|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Тренинг «Активные продажи»
| Тип семинара: |
Бизнес курс |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: ул. Народная, дом 14/2, этаж 4.
Телефоны: +7(495)748-06-06 (159)
|
|
| Место проведения: |
Москва, ул. Народная, дом 14/2, этаж 4. |
|
| Преподаватели: |
Долгова Светлана Анатольевна |
|
| Стоимость: |
60000 руб., за группу |
Основная задача в активных продажах – это выход на Лицо Принимающее Решение. Основная сложность – это большое количество негативной реакции, получаемой продавцами. Именно этим двум составляющим: навыкам выхода на ЛПР и развитию эмоциональной устойчивости и посвящен этот тренинг.
Основная цель программы: повышение уровня личных продаж.
В результате тренинга участники:
- узнают основные составляющие успеха продавцов при активных продажах
- научатся преодолевать барьеры при выходе на ЛПР
- научатся оценивать расстановку сил и особенности принятия решения
- в компании
- научатся работать со своим состоянием
Содержание программы:
Модуль 1. Виды стратегий активных продаж
- Стратегия масштабного охвата
- Стратегия точечной, целенаправленной продажи
Модуль 2. Технология совершения «холодных звонков»
- Два вида «холодных звонков» (подготовленный, процедурный)
- Преодоление секретарского барьера
- Техники привлечения внимания к своей компании
- Выход на ЛПР
- Назначение встречи
Модуль 3. Технология совершения «холодного выезда»
- Подготовка к «холодному выезду»
- Преодоление секретарских барьеров
- Техники привлечения внимания к своей компании
- Выход на ЛПР
Модуль 4. Технологии влияния на принятие решения в компании
- Расстановка сил (варианты принятия решения в компаниях)
- Виды ЛПР
- Способы влияния на принятие решения в компании
Модуль 5. Техники работы с возражениями
- Возражения «Нас все устраивает», «Нам ничего не нужно»
- Возражение «Нет времени», «Я занят»
- Возражение «Мы подумаем»
Модуль 6. Управление состоянием
- Состояние высокой продуктивности
- Техники управления состоянием
- Техники эмоциональной разрядки
Методы обучения: практические упражнения в парах и малых группах, лекции,
групповые дискуссии, разбор ситуаций, ролевые игры.
Форма проведения: 2 дня по 8 часов (перерыв на кофе-брейки и обед).
В стоимость входит: Учебное пособие, кофе-брейки.
Выдаётся Свидетельство, и предоставляется скидка на посещение следующих семинаров компании.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
