|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / SPIN – технология в больших продажах
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. С.Ковалевской 3 оф 214-216
Телефоны: (343) 385-04-09,374-52-36
|
|
| Место проведения: |
Екатеринбург, Екатеринбург |
|
| Преподаватели: |
Селихов Олег Григорьевич |
|
| Стоимость: |
9800 руб., за человека |
1. Как правильно ставить цели продажи.
2. Отличие продаж на промышленном рынке от продаж на потребительском рынке.
3. Сферы установления контактов на предприятии, Внедрение в организацию клиента.
4. Алгоритм SPIN:
5. Планирование встречи.
6. Технологии презентации и как сделать Вашу речь максимально убедительной.
7. Профилактика возражений.
8. Работа с критериями выбора, или, как повлиять на принятие решения:
· Формирование критериев принятия решения;
· Как выявлять критерии клиента;
· Работа с сомнениями;
· Эмоциональная линия работы с сомнениями;
· Рациональная линия работы с сомнениями;
· Вопросы по сбору необходимой информации.
9. Шкала лояльности клиента и как ее применять.
10. Обязательства по саморазвитию.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
