|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Корпоративное обучение / Архив / Школа успешных продаж (корпоративное обучение)
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
3 дня / 22 часов |
|
| Организатор: |
Город: Челябинск
Адрес: Екатеринбург, ул. Ясная, д.33
Телефоны: в Екатеринбурге:(343) 372-47-20, 372-36-60, в Челябинске: (351) 247-81-41
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Мухаметов Андрей |
|
| Стоимость: |
60000 руб., за группу |
ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТРЕНИНГА:
Определение целей Формализация конечных целей как индивидуальный и групповой результат тренинга
Создание групповой динамики
Психологическая и содержательная подготовка для работы в тренинге
Выявление поведения, качеств, свойств личности участников, на которые
будет направлено дальнейшее воздействие на тренинге
ПРАКТИКА упражнение в парах; презентация результатов работы для группы; психогимнастика; ролевая игра; видеосъемка. Искусство коммуникации Установка личного контакта
Профессиональная позиция в продажах
Приемы вербальной и невербальной коммуникации
Установление контакта (техника маленького разговора)
ПРАКТИКА: работа в средних группах; ролевая игра; видеосъемка, просмотр и анализ отснятых видеосюжетов Выяснение потребностей и скрытых мотивов собеседника
«Глубокое» изучение потребностей клиента
Отработка навыков задавания вопросов
Классификация вопросов: открытые вопросы; закрытые вопросы; полуоткрытые вопросы; «Хвостатые» вопросы;
Техника активного слушания;
Функции вопросов в ходе общения;
12 правил как задавать вопросы. ПРАКТИКА: ролевая игра; упражнение в парах; видеосъемка, просмотр и анализ отснятых видеосюжетов Презентация товара, услуги (язык выгоды)
Рекомендации по презентации;
Определение мотивов потенциальных клиентов;
Методы презентаций;
Элементы успешной презентации;
ПРАКТИКА: Упражнения на закрепление навыка Работа с возражениями
Рекомендации при работе с возражениями;
Основные правила при работе с возражениями;
Что скрывается за возражениями?
Техника работы с сопротивлением.
ПРАКТИКА: работа в малых группах; презентация результатов групп Технологии работы с ценой
12 принципов работы с ценой;
Способы обоснования цены. Приемы закрытия сделок
Прием «нет»;
Прием «Инфляция»;
Метод «Строительство мостов»;
Прием «Непререкаемого авторитета»;
Прием «Молчание – знак согласия»;
Прием «Мне нужно подумать»;
Прием «Позвольте, я запишу»;
Принцип применения нескольких приемов.
ПРАКТИКА: ролевая игра, рефлексия опыта. Проведение полного цикла продаж
Отработка совокупности приобретенных навыков
Рефлексия целостного упражнения
ПРАКТИКА: Ролевая игра, Видеосъемка и просмотр и анализ отснятых видеосюжетов Подведение итогов. Постановка целей по дальнейшей работе в области навыков эффективных продаж.
БИЗНЕС-ТРЕНЕР:
Андрей Мухаметов - Консультант, бизнес-тренер, директор издательского дома "БАНЗАЙ" в г. Челябинске.
Имеет
опыт работы в крупных западных и российских компаниях: Wrigley; Пепси
Интернешнл Ботлерс; компания SEB Group (торговые марки KRUPS, TEFAL,
MOULINEX, ROWENTA); компания «Майский чай», ИД Банзай, в которых
отстраивал системы дистрибьюции и продажи на территориях: Челябинской,
Курганской, Тюменской, Пермской, Свердловской, Оренбургской областей и
Башкирии. Постоянно ведет консалтинговые проекты по подготовке менеджеров по продажам, постановке систем дистрибуции и продаж. Корпоративные проекты Андрея Мухаметова:
ООО «Воды Божоми», ЗАО «УралФрансАвто» (сеть фирменных автосалонов
«PEUGEOT»), МТС, Группа компаний ССМ «Уралмаш-МО», ООО
«ТехноАвиа-Екатеринбург», Промышленная группа ОАО «УРАЛИНВЕСТЭНЕРГО»,
ООО «Техносбыт-Сервис», Уральская снековая компания, Сладкий Мир
(г.Екатеринбург), ООО «Компания «Майский чай», ООО «WRIGLEY», ООО
"Русойл" (г. Тюмень), Визард Комфорт (г. Пермь).
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
