Тип семинара:	Бизнес-тренинг
Даты проведения:	Ни одной даты не определено
Продолжительность:	2 дня / 16 часов
Организатор:	Human Resource - Екатеринбург Город: Екатеринбург Адрес: ул.Комсомольская, д.37, оф.602 Телефоны: (343) 383-46-65
Место проведения:	Екатеринбург, ул.Комсомольская, д.37, оф.602
Преподаватели:	Горбачев Максим Николаевич, Ткаченко Дмитрий Владиславович
Стоимость:	15000 руб., за человека

Откат по закону и «по жизни»

Понятие «откат». Юридические аспекты «откатинга». Уголовный кодекс и судебная практика. Практика «обеления» откатов в сфере продаж и закупок. Как легализовать откат. Где грань между маркетинговой акцией и коммерческим подкупом. Как минимизировать расходы на «личное стимулирование» персонала организаций-клиентов.

«Откатинг» и сбор информации об организации-клиенте

Экономическая целесообразность отката клиенту. Прогноз необходимости использования отката в работе с организацией-клиентом: потенциал организации-клиента, коррумпированность клиента, статус и должность ключевой персоны. Кому предлагать откат. Анализ сил влияния в организации и составление карты организации.

Особая Техника Клиентской АТтракции (О.Т.К.АТ.)

Особенности переговоров с «О.Т.К.АТом». Техника «отстранения» закупщика от Организации.  Разведка ключевых факторов, влияющих на мотивацию к получению отката. Определение типа откатополучателя. Откат и половозрастные характеристики. Как сделать «откатное предложение», от которого трудно отказаться. Что делать в случае отказа от личного бонуса.

Откатные схемы

За что платят откаты. Распространенные схемы личного бонусирования. Формула отката: принципы расчета суммы отката. Обсуждение «откатных» условий.

Методы противостояния откатам

Психологические методы. Использование интернет-технологий в сфере закупок и систем электронных торгов. Регламентные методы.  

В итоге участники смогут:

• Прогнозировать необходимость использования откатов в работе с организацией-клиентом.
• Составлять и использовать карту организации.
• Использовать технику «отстранения» закупщика от Организации.
• Делать «откатное предложение» с учетом типа откатополучателя и половозрастных особенностей.
• Оптимизировать систему «противооткатной» обороны на своем предприятии.
• Минимизировать размер откатных выплат.
• Применять Особую Технику Клиентской Аттракции (О.Т.К.АТ.)

Методы проведения тренинга

Тренинг включает большое количество ролевых игр (часть – с видеообратной связью), кейсов, упражнений и заданий.