- Как ориентироваться в современном бизнес-поле. Новые тенденции продаж. Концепция ежа. Постмодернистская продажа - определи барьеры. «Домик Иванова» или управление поведенческими механизмами человека. Законы личности.
- Модели неуспешных продаж или заколдованный круг для большинства. Основные признаки будущих провалов. Как разгадать свой сценарий - проанализируй повторы. Продажи в условиях управляемого хаоса.
- Рынок с суфлером - подсказки извне. Инновация ценности - коренное отличие сегодняшнего дня. Модель четырех действий - выход за пределы существующего спора. Три яруса неклиентов - как их сделать вашими.
- Современный клиент и его карта реальности. Карта реальности и карта полезности - в чем разница. Управление покупательским интересом. За что клиент платит. Моделирование фильтров восприятия - настоящее и желаемое - метапрограммы поведения клиентов: создание новых альтернатив.
- Технология «Клиент - Эксперт» - инструмент завтрашнего дня в продажах. Адаптация технологии к конкретным условиям вашей компании. Три вопроса клиент - экспертной продажи: Что? Почему? Как? Психологические основы технологии. Как связано применение технологии «Клиент-Эксперт» с увеличением лояльности клиентов. Как технология «Клиент-Эксперт» влияет на увеличение продаж.
- Особенности менеджера, применяющего технологию «Клиент-Эксперт» - секреты воздействия. Продавец поколения NEXT. Простая неконкурентная продажа. Сервис: спецназ по-русски. Как начинается большая победа или три круга ожиданий клиента. Ценностный скачек в обслуживании: всмотрись в завтрашний день. «Долги» клиенту - отрицательный баланс взаимоотношений. Требования к личным качествам сотрудника, работающего с клиентом.
- Вдохновение в продажах - почему появляется «синдром выгорания». Как восстановить ресурсное состояние. Управление временем. Теория деревни - формирование группы поддержки. Стереотипность мышления - проигрыши в продажах. Быстрота реакции - выбор оптимальных вариантов. Способность к риску - умение видеть невозможное. Матрица доверия - парадоксы справедливости.

Курс проводит: Коршунова Галина Александровна, консультант по маркетингу, менеджменту, управлению процессами продаж, имиджелогии, психологическому управлению продажами. 
Для участия в программе необходимо подать предварительную заявку по телефону: (343) 379-98-25, 379-98-26, 213-00-98
E-mail: mail@professional.ural.ru
Сайт: www.professional.ural.ru