|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
// Семинары и тренинги / Корпоративное обучение / Архив / Школа успешных продаж (корпоративное обучение)
Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
Продолжительность: |
3 дня / 22 часов |
|
Организатор: |
Город: Челябинск
Адрес: Екатеринбург, ул. Ясная, д.33
Телефоны: в Екатеринбурге:(343) 372-47-20, 372-36-60, в Челябинске: (351) 247-81-41
|
|
Место проведения: |
Екатеринбург, ул. Ясная, д.33, офис 106, 2-ой этаж |
|
Преподаватели: |
Мухаметов Андрей |
|
Стоимость: |
60000 руб., за группу |
ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТРЕНИНГА:
Определение целей Формализация конечных целей как индивидуальный и групповой результат тренинга Создание групповой динамики Психологическая и содержательная подготовка для работы в тренинге Выявление поведения, качеств, свойств личности участников, на которые будет направлено дальнейшее воздействие на тренинге ПРАКТИКА упражнение в парах; презентация результатов работы для группы; психогимнастика; ролевая игра; видеосъемка. Искусство коммуникации Установка личного контакта Профессиональная позиция в продажах Приемы вербальной и невербальной коммуникации Установление контакта (техника маленького разговора) ПРАКТИКА: работа в средних группах; ролевая игра; видеосъемка, просмотр и анализ отснятых видеосюжетов Выяснение потребностей и скрытых мотивов собеседника «Глубокое» изучение потребностей клиента Отработка навыков задавания вопросов Классификация вопросов: открытые вопросы; закрытые вопросы; полуоткрытые вопросы; «Хвостатые» вопросы; Техника активного слушания; Функции вопросов в ходе общения; 12 правил как задавать вопросы. ПРАКТИКА: ролевая игра; упражнение в парах; видеосъемка, просмотр и анализ отснятых видеосюжетов Презентация товара, услуги (язык выгоды) Рекомендации по презентации; Определение мотивов потенциальных клиентов; Методы презентаций; Элементы успешной презентации; ПРАКТИКА: Упражнения на закрепление навыка Работа с возражениями Рекомендации при работе с возражениями; Основные правила при работе с возражениями; Что скрывается за возражениями? Техника работы с сопротивлением. ПРАКТИКА: работа в малых группах; презентация результатов групп Технологии работы с ценой 12 принципов работы с ценой; Способы обоснования цены. Приемы закрытия сделок Прием «нет»; Прием «Инфляция»; Метод «Строительство мостов»; Прием «Непререкаемого авторитета»; Прием «Молчание – знак согласия»; Прием «Мне нужно подумать»; Прием «Позвольте, я запишу»; Принцип применения нескольких приемов. ПРАКТИКА: ролевая игра, рефлексия опыта. Проведение полного цикла продаж Отработка совокупности приобретенных навыков Рефлексия целостного упражнения ПРАКТИКА: Ролевая игра, Видеосъемка и просмотр и анализ отснятых видеосюжетов Подведение итогов. Постановка целей по дальнейшей работе в области навыков эффективных продаж. БИЗНЕС-ТРЕНЕР: Андрей Мухаметов - Консультант, бизнес-тренер, директор издательского дома "БАНЗАЙ" в г. Челябинске. Имеет опыт работы в крупных западных и российских компаниях: Wrigley; Пепси Интернешнл Ботлерс; компания SEB Group (торговые марки KRUPS, TEFAL, MOULINEX, ROWENTA); компания «Майский чай», ИД Банзай, в которых отстраивал системы дистрибьюции и продажи на территориях: Челябинской, Курганской, Тюменской, Пермской, Свердловской, Оренбургской областей и Башкирии. Постоянно ведет консалтинговые проекты по подготовке менеджеров по продажам, постановке систем дистрибуции и продаж. Корпоративные проекты Андрея Мухаметова: ООО «Воды Божоми», ЗАО «УралФрансАвто» (сеть фирменных автосалонов «PEUGEOT»), МТС, Группа компаний ССМ «Уралмаш-МО», ООО «ТехноАвиа-Екатеринбург», Промышленная группа ОАО «УРАЛИНВЕСТЭНЕРГО», ООО «Техносбыт-Сервис», Уральская снековая компания, Сладкий Мир (г.Екатеринбург), ООО «Компания «Майский чай», ООО «WRIGLEY», ООО "Русойл" (г. Тюмень), Визард Комфорт (г. Пермь).
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|