Тип семинара:	Тренинг
Даты проведения:	Ни одной даты не определено
Продолжительность:	2 дня / 16 часов
Организатор:	Афина Паллада Консалтинговая группа Город: Екатеринбург Адрес: Сакко и Ванцетти, 58 В, офис 4 Телефоны: (343) 361-50-95, 8 922 153 37 33
Место проведения:	Место проведения будет определено позже
Преподаватели:	Иващенко Людмила , Мячина Татьяна Юрьевна
Стоимость:	не определена

Задачи

• Навыки грамотной презентации себя.
• Оптимальные позиции партнеров.
• Как с «тропы войны» перейти к «трубке мира».

Программа тренинга

• Интересы, позиции и потребности сторон.
• Карта переговоров, формирование минимального и максимально результата, выгодного обеим сторонам.
• Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров.

• Механизм позиционного торга и управление им.
• Ценовые переговоры: как продать подороже и купить подешевле.
• Как давать скидки в минимальном объеме и не терять клиентов. (Как не покупать у клиента его деньги).
• Способы эффективного повышения субъективной удовлетворенности у партнера по переговорам.
• Поиск решения, которое удовлетворяет все заинтересованные стороны.
• Способы выходов из тупиковых ситуаций.
• Расширение предмета и поля переговоров как важнейший источник разрешения разногласий сторон и нахождения творческого компромисса.
• Практическая часть. Упражнения на развитие навыков взаимодействия с "трудными" клиентами.

• Отличительные признаки позиций за столом переговоров.
• Идентификация интересов. Возможность найти взаимовыгодные варианты.
• Если партнер не хочет вести принципиальные переговоры.

• Как реагировать на отказ без ущерба для себя.
• Как сказать «нет» и сохранить свои интересы и добрые отношения. Распознавание и эффективное противостояние манипуляциям.
• Место манипуляции в переговорах и ее психологические показатели.
• Способы ухода из-под манипуляции.
• Практическая часть. Тренировка техники отказа. Упражнения на развитие навыков взаимодействия с манипулятивным клиентом.

Результаты бизнес-тренинга

• Приобретение навыков скрытого влияния и воздействия.
• Овладение навыками эффективного управления переговорным процессом.
• Овладение навыками стресс-менеджмента.
• Развитие уверенности в себе, как профессионале.
• Освоение навыков ведения переговоров с жестким контрагентом.
• Выход на качественно новый уровень работы.
• Возможность достигать максимальных результатов с минимальными материальными и моральными затратами.
• Увеличение прибыльности Вашего бизнеса за счет повышения собственной эффективности в переговорах.

Форма проведения

• Работа ведется в режиме видеотренинга.
  
• Предполагается работа участников в общей группе и в микрогруппах по 2-3 человека, самостоятельная рефлексия.
• Работа в микрогруппах предусмотрена для закрепления пройденного материала и обучения навыкам использования его в реальной жизни.
• Для оптимального усвоения материала используются двигательные и игровые упражнения и техники