|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
// Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Продажи в стиле коучинг
Тип семинара: |
Бизнес курс |
|
Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
Продолжительность: |
2 дня / 21 часов |
|
Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. Чернышевского 16 , оф. 607
Телефоны: (343) 380-88-66, 253-22-05
|
|
Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
Преподаватели: |
Чигирев Роман Борисович |
|
Стоимость: |
8 руб., за человека |
Коучинг - это новая технология общения в бизнесе. Можно обозначить коучинг как поддержку в достижении целей и реализации планов клиента и менеджера. Коуч поддерживает системную ясность в отношении целей, как хороший спортивный тренер, только коуч – тренер в бизнесе. Менеджер-коуч работает с целями клиента, с его приоритетами, помогает исследовать и подключаться к его ресурсам. И, несомненно, коучинг прекрасно работает в сфере мотивации самих менеджеров для достижения поставленных целей. В результате обучения Вы: 1. Научитесь ставить собственные профессиональные цели. 2. Научитесь задавать вопросы клиенту по модели GROW, помогая ему принимать ключевые решения в продажи. 3. Освоите новые способы повышения своего потенциала в продажах Содержание программы: 1. Коучинг как стиль продажи. Умение ставить вопросы, приводящие клиента к его целям, а менеджера – к продаже. 2. Определение индивидуальных целей в продажах. Рамка конечного результата. 3. Освоение коммуникативных навыков. Техника активного слушания и перефразирования (как спорить не споря). 4. Модель GROW – этапы заключения договора в стиле коучинг. 5. Выявление и проработка индивидуальных трудностей в продажах у участников программы. «Расслабленные» продажи. 6. Техника реализации целей продаж. Преодоление возражений клиента в стиле коучинг. 7. Отработка навыков коучинга в парах и тройках. 8. Выработка лучшей личной стратегии работы с «трудными» клиентами. 9. Завершение тренинга. Определение необходимой пост - тренинговой поддержки.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|