|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Ведение переговоров на английском языке
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
1 день |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: 129090, г. Москва, Олимпийский проспект, д. 16, подъезд 9А, офис 63
Телефоны: (495) 228-0399
|
|
| Место проведения: |
Москва, уточните у организатора |
|
| Преподаватели: |
Еремеева Наталия Александровна |
|
| Стоимость: |
9000 руб., за человека |
Семинар ориентирован на сотрудников компаний, которые проводят переговоры с клиентами, инвесторами, коллегами, руководителями на английском языке.
Цели тренинга и ожидаемые результаты:
• Овладеть техникой проведения эффективных переговоров на английском языке.
• Улучшить языковые и коммуникативные навыки, необходимые для проведения переговоров на английском.
Программа семинара:
1. Подготовка и планирование переговоров на английском. Аргументация, сбор информации о контрагенте, языковая подготовка.
2. Стили и стратегии переговоров. Жесткий, мягкий и принципиальный подход. Интегративная и конкурентная стратегии. Разработка сценария переговоров для разных стратегий – на английском языке.
3. Подготовка аргументов и позиций. Как правильно донести до контрагента свою точку зрения.
4. Как сформулировать проблему и выдвинуть предложение, как реагировать на предложения контрагентов и предлагать альтернативы. Примеры на английском.
5. Язык переговоров. «Железная рука в бархатной перчатке» или как максимально мягко и корректно формулировать свои требования и отстаивать свои интересы.
6. Слова, способствующие созданию позитивной атмосферы в переговорах.
7. Использование вопросов. Как задавать «правильные» вопросы. Как «вести» контрагента вопросами. Примеры на английском языке.
8. Преодоление фазы «тупика» в переговорах. Как выявлять интересы контрагента и формулировать варианты действий. Как обсуждать препятствия.
9. Как общаться с контрагентами, использующими психологическое давление и манипулирование. Примеры на английском. Фразы для разрешения конфликтных ситуаций.
10. Учет межкультурных особенностей при проведении переговоров на английском.
11. Переговоры о цене и условиях: техники торга. Как понять, готов ли контрагент уступить и насколько. Примеры употребимых фраз на английском.
12. Завершение переговоров, обсуждение и фиксация достигнутых соглашений.
Методы проведения: интерактивные мини-лекции, разбор аудио- и видео- примеров успешных и неуспешных переговоров, обсуждение речевых шаблонов для разных ситуациях в переговорах.
Раздаточные материалы включают необходимую информацию о проведении переговоров на английском и языковые шаблоны, которые участники смогут использовать в своих переговорах.
ВНИМАНИЕ! Для прохождения программы необходимо знание английского языка на уровне Intermediate – необходимо владеть словарным запасом и грамматикой английского языка в объеме, позволяющем достаточно свободно формулировать свои мысли!
В стоимость включены авторские раздаточные материалы по теме семинара, обед, комплекты для записей.
Скидки: более одного участника от компании – скидка 10%, постоянным клиентам компании – скидка 20%.
Регистрация и дополнительная информация по телефону: (495) 228-0399, факс: (495) 626-9945
e-mail: info@osvb.ru
http://www.osvb.ru
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
