|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Мастер продаж (курс для продвинутых менеджеров по продажам)
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Санкт-Петербург
Адрес: г. Санкт-Петербург, пр. Металлистов, д.115
Телефоны: (812)920-01-73
|
|
| Место проведения: |
Санкт-Петербург, пр. Металлистов, д.115 |
|
| Преподаватели: |
Никитина Кристина Георгиевна |
|
| Стоимость: |
7900 руб., за человека |
Целевая аудитория: менеджеры по продажам.
Цели тренинга: осознание необходимости развиваться; развитие навыков успешной презентации; формирования стиля продажи; развития навыков работы с возражениями
Программа тренинга:
(2 дня: 14 часов)
Тема 1. Определение понятия – МАСТЕР ПРОДАЖ?
Анализ знаний, которые уже есть у участников тренинга. Кто такой Мастер продаж, чем он отличается от обычного менеджера по продажам.
Тема 2 Этапы продажи продукта, услуги
Выведение необходимых этапов продаж, с поэтапным разбором каждого шага продажи:
· планирование;
· презентация себя;
· выявление потребностей;
· презентация товара, услуги;
· закрытие продажи;
· анализ.
Тема 3. Работа с возражениями
Типология возражений и реакций клиента: собственно возражения; скептицизм; безразличие; повышенная эмоциональность; отговорки. Техники работы с возражениями.
Тема 4 Типология клиентов – какие типы клиентов вы знаете?.
4 типа сложных клиентов: Диктатор; Нерешительный тип; Мягкотелый; Весельчак.
Тема 5 Определение своего стиля продажи.
Определение своего стиля продажи. Отработка стилей продажи в зависимости от поведения клиента.
Используемые средства:
- Моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций
- Групповые дискуссии
- Ролевые игры
- Выполнение практических упражнений и заданий
- Обсуждение конкретных проблем участников тренинга
РЕЗУЛЬТАТ.
- повышение уровня профессионализма
- улучшения качества обслуживания клиентов
- увеличения количества завершенных сделок
- рост имиджа Компании
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
