|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Деловые переговоры
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Санкт-Петербург
Адрес: г. Санкт-Петербург, пр. Металлистов, д.115
Телефоны: (812)920-01-73
|
|
| Место проведения: |
Санкт-Петербург, пр. Металлистов, д.115 |
|
| Преподаватели: |
Никитина Кристина Георгиевна |
|
| Стоимость: |
7900 руб., за человека |
Участники: сотрудники, в обязанности которых входит ведение переговоров с партнерами, поставщиками и клиентами
Цель тренинга: отработка навыков установления и поддержания контакта с собеседником, уверенного и эффективного поведения в деловых переговорах, грамотного позиционирования себя, реализации собственных целей в переговорах, работа с конфликтным собеседником.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
2 дня: 16 часов
- Переговоры – определение, В чем разница между продажей и переговорами? Методы ведения переговоров.
- Стратегии переговоров: Победа – победа. Победа – поражение. Поражение – победа. Поражение – поражение. 4 ключевые области стратегии Победа - Победа
- Подготовка к переговорам
- Стадии переговоров: Процесс переговоров. Подготовка к переговорам. Начало переговоров. Обмен предложениями. Торг. Завершение переговоров и достижение договоренностей
- Пространство переговоров
- Меновая ценность: Подготовка. Переменные. Список покупок. Матрица ценности переменных
- Личные качества переговорщика: Качества необходимые переговорщику. Межличностное доверие. Первая фраза общения. Уточнение информации. Лесть и комплимент.
- Транзакцизный анализ
- Переговоры в команде: Роли в переговорах в команде. Поведение в команде.
- Грязные тактики в переговорах: «Грязные» тактики. Что делать с угрозами
Результаты:
- получить навыки быстрой диагностики и установления контакта в зависимости от типа клиента;
- научиться планировать этапы переговоров;
- освоить основные техники переговоров;
- натренировать соблюдение этикета переговоров;
- развить активную позицию во время переговоров.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
