|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Менеджмент / Архив / Техники скрытого влияния и противостояния влиянию в переговорах.
| Тип семинара: |
Закрытый семинар |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 20 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: 115280, Москва, ул. Ленинская Слобода, дом 26, стр. 1, м. Автозаводская
Телефоны: +7 (495) 744 06 49
|
|
| Место проведения: |
Москва, 115280, Москва, ул. Ленинская Слобода, дом 26, стр. 1, м. Автозаводская (Тренинго-консультационный центр МИМ:
Находится по тому же адресу. При перегрузке тренинговых помещений мероприятие может проводиться в другом месте. Спросите у Вашего менеджера схему проезда!) |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
15000 руб., за человека |
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ТЕМА 1. Подготовка – как основа личной эффективности. - Базовая структура успешной коммуникации.
- Подготовка к переговорам: определение нужного результата.
- Критерии хорошо сформированного результата.
- Техника мысленной репетиции - как основа успешной подготовки к переговорам.
- Контроль нужного эмоционального состояния.
- Методы и способы управления эмоциональными состояниями.
- Упреждающее лидерство и дистанционное влияние.
ТЕМА 2. Вербальное и невербальное поведение.
- Сознание и подсознание, метафора «Айсберг». Сколько информации сознательно может принять и обработать человек.
- Вербальная и невербальная информация: количественное и качественное соотношение.
- «Язык тела». Управление информацией и «считывание» информации с партнера.
ТЕМА 3. Невербальные техники влияния в переговорах.
- Невербальные техники установления контакта.
- Создание доверия на различных уровнях для усиления своего влияния.
- Влияние на оппонента с помощью техник невербальной коммуникации.
- Как передавать собеседнику только выгодную вам информацию с помощью «языка тела».
- Управление собственной конгруэнтностью.
- Как скрыть информацию. Можно ли обмануть «детектор лжи»?
ТЕМА 4. Анализ невербальной коммуникации собеседника.
- Конгруэнтность – как показатель искренности.
- Анализ несогласованности слов, позы, жестов, интонации собеседника.
- Как понять, что ваш собеседник врет.
- Что ваш собеседник сам думает о своих словах.
- Какую информацию ваш собеседник передает вам с помощью «языка тела».
- Техника «Детектор лжи».
ТЕМА 5. «Тонкие» техники влияния во время общения и переговоров. - Каналы восприятия – их отражение в речи собеседника.
- Формирование навыков мультиканального предоставления информации
- Выявление базовых ценностей и убеждений собеседника.
- Влияние с помощью подстройки к ценностям и убеждениям собеседника
- Техники скрытого изменения убеждений собеседника.
- Выявление основных метапрограмм оппонентов и построение эффективных техник влияния на их основе.
- Методы скрытого влияния на собеседников через формирование внушений.
ТЕМА 6. Способы противостояния чужому влиянию.
- Противостояние вербальным манипуляциям, давлению, агрессии.
- Противостояние невербальным и скрытым техникам воздействия оппонентов.
- Противостояние внушениям и гипнотическим техникам.
- Противостояние энергетическому влиянию.
- Рефрейминг и его виды.
- Работа с возражениями и противоречиями.
- Успешное завершение переговоров.
- Техники постоянного улучшения результатов.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
