|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Маркетинг / Архив / Промышленный маркетинг B2B: от анализа рынка к эффективным продажам
| Промышленный маркетинг B2B: от анализа рынка к эффективным продажам |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Стерхова Светлана |
|
| Стоимость: |
19500 руб., за человека |
Известно, что промышленный маркетинг имеет свою специфику. На данном семинаре рассматриваются вопросы анализа рынка, поиска новых клиентов, оценки конкурентоспособности, формирования прогноза продаж и планирования функциональных стратегий с учетом данной специфики. Все кейсы и примеры приводятся на базе реальных практических проектов российского рынка.
Аудитория: руководители предприятий и подразделений рынка B2B, руководители отделов продаж и маркетинга, директоры по маркетингу (B2B), БРЕНД-менеджеры, директоры по продажам, сотрудники маркетинговых и коммерческих подразделений, руководители отделов продаж, ведущие специалисты.
Программа:
1. Особенности промышленного маркетинга
■Технологичность продукта
■Особенности процесса закупки
■Специфика поведения клиентов
2. Специфика проведения анализа рынка
■Основные методики анализа на промышленном рынке: АВС – анализ клиентов и поставщиков. Методика определения основных конкурентов по каждому направлению работы предприятия. Методика оценки и анализ сильных и слабых сторон.
■Оценка конкурентоспособности компании относительно основных конкурентов (построение профилей).
■Оценка конкурентоспособности продукта относительно основных конкурентов
■Построение итоговой схемы сбытовых сетей по региональному рынку (сегменту).
■Кейс.
3. Основные источники информации
■Оценка всего перечня источников информации с точки зрения полезности и минимизации вероятной погрешности на результат. Внешние и внутренние источники. Первичная и вторичная информация.
4. Методы сегментации промышленных товаров
■Методика многофакторного моделирования. Кейс.
■Оценка привлекательности сегмента для предприятия
5. Стратегии разработки новых товаров
■Особенности разработки новых промышленных товаров.
■Основные источники идей.
■Технология разработки нового товара.
■Матрица оценки перспективности нового товара для компании. Кейс.
■План разработки и ведения проекта.
6. Разработка и оптимизация сбытовых каналов
■Специфика сбытовых каналов промышленного рынка.
■Оценка сбытовых сетей конкурентов.
■Определение структуры распределения (продаж) товара.
■Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям
■Оценка эффективности работы сбытовых каналов.
■Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта. Кейс.
■Авторская методика оценки клиентов, выделение ключевых клиентов
■Разработка плана работы по каждой группе клиентов
■Методика разработки программ лояльности для различных категорий клиентов
■Примеры программ лояльности на российском промышленном рынке. Сроки проведения, контроль и оценка эффективности программ
7. Планирование продаж
■Методики планирования продаж выпускаемой продукции и оказываемых услуг (методика референтных групп, скользящего планирования, оценка на основании клиентской базы).
■Разработка трех вариантов развития ситуации: оптимистического прогноза, пессимистического и оптимального варианта.
8. Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке, разработка бюджета продвижения
■Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке
■Оценка эффективности инструментов в зависимости от поставленных целей и задач.
■Практика работы с рекламными агентствами.
■Выставочная деятельность компании. Методики отбора выставок и план подготовки к участию. Форма разработки бюджета по продвижению, его планирование и реализация.
■Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение
■Порядок проведения контроля. Основные формы отчетности. Влияние на общий результат
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
