|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Эффективный переговорщик. Тактики, способы и методы победы.
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Долотова Марина |
|
| Стоимость: |
17500 руб., за человека |
Известно, что от имиджа переговорщика, от его уверенности в собственных силах и профессионализме, зависит большая часть успеха в переговорах. Как стать влиятельным переговорщиком и повысить свое мастерство? Именно об этом и пойдет речь на данном тренинге.
Аудитория: руководители, менеджеры и все те, кому по роду своей деятельности приходится вести переговоры.
Программа тренинга:
1. Создание образа эффективного переговорщика. Установка на победу.
- Ваш тип личности. Что можно ожидать от себя в процессе переговоров?
- Определение своих сильных и слабых сторон.
- Создание визуального образа: как вы выглядите и как вас воспринимают другие?
- Как сделать, чтобы вас воспринимали всерьез. Умение «подать себя» и произвести впечатление.
- Внешние и внутренние ресурсы. Формирование ресурсного образа себя.
- Власть образа «я». Основные принципы «я-влияния».
- Умение ставить и добиваться своих целей. Установка на победу.
- Ваши роли и позиции в переговорах. Подбор индивидуальных ролей.
- Понятие лидерства. Способы усиление лидерских качеств.
- Практические упражнения на развитие харизмы.
- «Заговори, чтоб я тебя увидел»: использование голосовых ресурсов. Техники работы с голосом. Сила пауз.
- Эффект невербального общения. Работа с позой, жестами, мимикой.
- Понятие конгруэнтности. Отработка навыка «быть конгруэнтным».
- Психолингвистика. Воздействие слов. Правила убедительной речи.
- Управление эмоциями в переговорах. Умение «держать лицо».
- Как избавиться от нервозности и преодолеть стресс.
2. Инструменты профессионального переговорщика. Способы и методы победы в переговорах.
- Стратегии ведения переговоров. Выбор нужной стратегии в зависимости от ситуации, от задачи, от партнеров.
- Что делать, если партнер сильнее вас? Способы снижения значимости партнеров и восстановления собственной силы и внутренних ресурсов.
- Основные принципы «ты-влияния». Как использовать их в переговорах.
- Типология личности ваших собеседников. Учет типологии в процессе переговоров. Как повлиять на различные типы.
- Как завоевать расположение людей: основные методы поддержания контакта.
- Как привлечь внимание собеседника и перевести беседу в нужное вам русло?
- Действенная аргументация. Основные приемы. Как выстраивать контраргументы.
- Воздействие на интересы и мотивы партнеров. Умение находить решения в зависимости от интересов и потребностей. Как быть, если другая сторона скрывает свои интересы?
- Обмен уступками в процессе переговоров. Алгоритм последовательных шагов для достижения цели. Что можно предлагать в качестве уступок.
- Выход из сложных, неоднозначных и тупиковых ситуаций. Умение «обойти каменную стену» и «отразить атаку».
- Распознавание уловок и манипуляции партнеров. Эффективные контрприемы.
- Принципы «автоматических реакций». Влияние в переговорах.
- Вопросы и выражения, необходимые на переговорах.
- Работа с убеждениями партнеров. Приемы нейтрализации возражений.
- Способы достижения согласия. Согласие по деловым интересам. Согласие психологического характера, влияющее на субъективную удовлетворенность партнеров.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
