Семинарист
Семинарист.ru - это специализированный интернет-портал по бизнес-образованию в России!   Семинарист.ru поможет найти нужные симинары и тренинги, лучших преподавателей и бизнес-тренеров, данные о тренинговых компаниях, организующих корпоративное обучение, курсы повышения квалификации в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Челябинске, Новосибирске и других регионах России!   Регистрация

Семинары, тренинги
Управление предприятием (5|3170)
Маркетинг (0|894)
Управление персоналом (10|3861)
Управление продажами (1|2219)
Финансы, бухучет, налоги (20|9019)
Государственное и муниципальное управление (0|138)
Право (2|1439)
Логистика, ВЭД, таможня (0|863)
Менеджмент (0|1420)
Реклама и PR (1|331)
Дизайн (0|92)
Информационные технологии (0|2093)
Туризм, гостиницы, рестораны (0|121)
Иностранные языки (0|47)
Строительство, недвижимость, ЖКХ (3|522)
Делопроизводство, секретариат (6|1100)
Производство и качество (0|201)
Личностный рост (9|2649)
Корпоративное обучение (2|131)
Тренинги для тренеров. Коучинг (0|483)

Организаторы
Список организаторов (415)
Список преподавателей (1598)
Регистрация
Вход в личный кабинет


семинаров
По городу:

По организации:

По категории:

По преподавателю:

По дате:
- поиск в архиве

По стоимости:
от:   до:
По ключевому слову:


На главную Обратная связь Поиск по сайту Карта сайта
О проекте     Информация     Оставить отзыв     Контакты     Реклама на сайте

// Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Стандарты и технологии продаж в высоко конкурентной среде


Стандарты и технологии продаж в высоко конкурентной среде версия для печати
Тип семинара: Семинар-практикум
Даты проведения: Ни одной даты не определено
Продолжительность: 2 дня / 18 часов
Организатор:
Первая тренинговая компания
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. С.Ковалевской 3 оф 214-216
Телефоны: (343) 385-04-09,374-52-36
Место проведения: Екатеринбург, Екатеринбург
Преподаватели:   Селихов Олег Григорьевич
Стоимость: 9800 руб., за человека

1.    SWOT-анализ продаж в регионе, выдвижение предложений, по увеличению объема продаж и продвижению новых технологий в регионе. Повышение инициативы и ответственности менеджеров за результаты.
2.    Стратегия и тактика работы с ключевыми клиентами. Умение анализировать свою клиентскую базу с целью развития и углубления отношений с ключевым клиентом. Разработка конкретных технологий повышения его лояльности.
3.    Стандартизация процесса продаж менеджера региональной компании:
·      Стандарт увеличения клиентской базы менеджера (приток новых клиентов в месяц).
·      Стандарт качества телефонных переговоров с новыми клиентами: количество «холодных» звонков/количество назначенных встреч.
·      Стандарт качества встреч: количество встреч с новыми клиентами/количество заявок.
·      Стандарт качества  «дожимания»  клиента: длина сделки по времени.
·      Стандарт качества удовлетворения потребностей клиента: количество сделок/ количество претензий, нареканий.
4.    Тайм-менеджмент для сбытовика.
·      Управление временем при работе с клиентом: - Время взаимодействия с клиентом; - Время подготовки взаимодействия с клиентом; - Принципы оптимальной маршрутизации; - Время взаимодействия с коллегами; - «Творческое» время.
5.    Работа с дебиторской задолженностью.
·      Профилактика своевременных оплат: - Условия предоставления товарного кредита: кому следует давать в долг, а кому нет? - Наиболее распространенные причины просрочки и невозврата долгов, типичные симптомы в поведении должников. - Профилактика невозврата долгов на этапе заключения договора и предоставления товарного кредита.
·      Технология переговоров при возвращении долгов: - Алгоритм и стратегии переговоров с должниками («мягкие», «жёсткие», и деловые). - Методы аргументации и убеждения «должника».  - Работа с типичными отговорками должников. - Использование манипулятивных техник в переговорах. Защита от манипуляции клиента. - Работа в конфликтной ситуации: как перевести спор в конструктивное русло? - Специфика телефонных переговоров по возврату задолженности: как использовать ее по максимуму? - Методы защиты от агрессоров. Быстрые способы снятия стресса.

Отзывы

все отзывы
Нет отзывов в этом разделе





















Москва | Санкт-Петербург | Екатеринбург | Уфа | Челябинск | Тюмень
Контакты
    info@seminarist.ru
Rambler's Top100