|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Школа лейтенантов продаж. Подготовка командирского состава отдела продаж
| Школа лейтенантов продаж. Подготовка командирского состава отдела продаж |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. С.Ковалевской 3 оф 214-216
Телефоны: (343) 385-04-09,374-52-36
|
|
| Место проведения: |
Екатеринбург, Екатеринбург |
|
| Преподаватели: |
Селихов Олег Григорьевич |
|
| Стоимость: |
9800 руб., за человека |
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-parent:"";
margin:0cm;
margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:2.0cm 42.5pt 2.0cm 3.0cm;
mso-header-margin:36.0pt;
mso-footer-margin:36.0pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
/* List Definitions */
@list l0
{mso-list-id:1677220832;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:-1343613324 68747265 68747265 68747291 68747279 68747289 68747291 68747279 68747289 68747291;}
@list l0:level1
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:36.0pt;
mso-level-number-position:left;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;
mso-ansi-font-weight:normal;}
@list l0:level2
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:72.0pt;
mso-level-number-position:left;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;
mso-ansi-font-weight:normal;}
ol
{margin-bottom:0cm;}
ul
{margin-bottom:0cm;}
-->
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman";
mso-ansi-language:#0400;
mso-fareast-language:#0400;
mso-bidi-language:#0400;}
Цели тренинга:
·
В
короткий срок подготовить компетентных линейных руководителей для службы
сбыта и сделать их управленцами.
Краткая программа.
1. Завоевание управленческого авторитета
·
Самоидентификация:
кто ты - специалист или руководитель?
·
Составляющие
успешного руководителя: интеллектуальные способности, личностные качества,
умения.
·
Модель
эффективного руководителя.
·
Основные
управленческие функции.
·
Развитие
в себе лидерских качеств.
·
Самооценка
и убеждения руководителя – факторы
успехов и неудач.
·
Делегирование
полномочий.
·
Приемы
манипулирования руководителем со стороны подчиненных. Способность влиять.
·
Умение сказать «нет»; внутренняя
жесткость.
2. Стандарты работы торгового
представителя, менеджера по сбыту
·
Искусство
планирования и выполнения планов
·
Стандарты
работы торгового представителя
·
Поиск
и отбор сотрудников отдела продаж
·
Профессиональные
компетенции эффективного «продажника». Методы выявления.
·
Личностные
компетенции эффективного «продажника». Методы выявления.
·
Постановка
задач в продажах
·
Важность
регулярного и методичного контроля деятельности торгового представителя и
коррекции их поведения и душевного настроя
·
Методы
контроля работы торгового представителя
·
Методы
удаленного контроля ТП
3. Формирование команды, согласование командного взаимодействия
·
Наставничество
·
Методы
быстрого вывода новичка на высокий уровень производственной эффективности.
·
Факторы,
повышающие групповую сплоченность.
·
Согласование
командного взаимодействия через эффективные коммуникации. Умение слушать –
базовый навык руководителя.
·
Информационные
потоки внутри организации: как доводить до сотрудников и получать от них нужную
информацию.
4. Мотивация других людей
·
Создание
мотивирующей среды. Комплексная система мотивации.
·
Факторы
нематериального стимулирования. Как мотивировать сотрудников не используя
деньги.
·
Особенности
мотивации сотрудников разного уровня квалификации.
·
Типы
сотрудников и подход к ним.
Стоимость
участия: 9’800 руб. (НДС не предусмотрен). В стоимость входит: методические пособия, кофе-паузы,
обед, сертификат (свидетельство) о
прохождении обучения
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
