|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / «ПРОДАЖИ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ. СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ»
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. Белинского 83, оф. 915
Телефоны: (343) 268-23-45? 8-950-635-36-30
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Первов Олег Юрьевич |
|
| Стоимость: |
8900 руб., за человека |
Цели: систематизировать знания о продуктах и технологиях продаж, повысить качество соответствующих навыков.
Бизнес-результат: по окончании тренинга участники оценят значимость первого впечатления и научатся поддерживать контакт с клиентом на протяжении всей встречи. Будет составлен алгоритм прояснения потребностей клиента и его ведущих покупательских мотивов. Участники смогут выстраивать презентацию товара с учетом потребностей и мотивов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения. Слушатели научатся анализировать причины возражений клиента и применять способы их преодоления, разработают методы работы с разными типами клиентов. Участники определят зоны своего ближайшего развития и составят план мероприятий, направленных на улучшение качества навыков продаж.
Содержание
1. Системный подход в продажах
· Этапы процесса продажи
· Цели каждого этапа
· Этапы процесса покупки
2. Установление контакта с клиентом и формирование благоприятного первого впечатления
· Типы клиентов и особенности работы с каждым из них
· Способы формирования благоприятного первого впечатления
· «Айсбрейкеры» и их применение
· Специфика установления контакта в телефонных переговорах
3. Выявление потребностей клиента и его мотивов на совершение сделки
· Типология покупательских потребностей
· Выявление потребностей через вопросы
· Метод «воронки вопросов»
· Опросная методика СПИН и особенности ее применения
· Диагностика покупательских мотивов клиента
4. Эффективная презентация товара
· Формулирование предложения и построение презентации товара в соответствии с потребностями и мотивами клиента
· Перевод характеристик товара в пользу для клиента в соответствии с его потребностями и мотивами
· Основные правила аргументации и контраргументации
· Преобразование утверждений в аргументы
5. Работа с возражениями
· Типология возражений и основные принципы их преодоления
· Отговорка и отказ
· Метод контрольных вопросов
6. Стимулирование принятия решения клиентом по совершению сделки
· Признаки готовности клиента к принятию решения («сигналы покупки»)
· Приемы завершения продажи
Более подробная информация на сайте www.cts-ural.ru
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
