|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Как добиться максимума в переговорах с жесткими партнерами. Мастер-класс
| Как добиться максимума в переговорах с жесткими партнерами. Мастер-класс |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Заболотный Олег |
|
| Стоимость: |
15200 руб., за человека |
Данный тренинг представляет собой уникальную комплексную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Переговоров, в которых Вы будете добиваться успеха, несмотря на любые неблагоприятные внешние факторы и вне зависимости от «силы», жесткости или агрессивности оппонента.
>" src="images/arrow1.jpg" width="8" height="7" /> Аудитория: руководители высшего и среднего звена, менеджеры, ведущие переговоры с клиентами и партнёрами
Программа тренинга:
1. Переговоры в бизнесе. Школы. Подходы. Концепции.
- Современные подходы к эффективным переговорам;
- Парадигма «Нет»;
- К чему может привести следование технологиям «Win-Win»(выиграл-выиграл) в современной коммерческой практике;
2. Технологии успеха в переговорах.
- Почему «Да», в начале переговорного процесса это плохо;
- Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров;
- Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны;
- Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга;
- Действенные вопросные технологии в переговорах;
- Как научиться получать нужные Вам ответы;
- Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос;
- Инструменты влияния в переговорах. «Связка». «Подсечка». «Вытягивание». « Маятник». «Презентация»;
- Нужда в сделке. Намерение заключить хорошую сделку. Правильный подход;
- Как научиться не демонстрировать свою заинтересованность в сделке;
- Могут ли Вам отказать?
- Как заставить контрагентов заплатить настоящую цену;
- Как правильно сбивать цену;
3. Стрессменеджмент и конфликтоведение для переговорщика.
- Как реагировать на угрозы. Эмоции в переговорах.
- Технология работы с тяжелым переговорщиком;
- Как научиться, не брать на себя ответственность за решения другой стороны;
- Как перестать «спасать отношения» односторонними уступками.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
