|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Управление продажами: практический подход
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Заболотный Олег |
|
| Стоимость: |
15200 руб., за человека |
Целевая аудитория этого тренинга – руководители отделов продаж, которые хотят познакомиться с современными методами коммерческой практики в области продаж, повысить свою эффективность в управлении отделом продаж, научиться планировать продажи, грамотно мотивировать сотрудников.
Аудитория: руководители компаний, коммерческие директоры, руководители отдела продаж, ведущие менеджеры по продажам
Программа тренинга:
Планирование продаж
- Стратегические цели. Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
- Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования;
- Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей;
Разработка стратегии работы с клиентами
- Категоризация клиентов;
- Разработка клиентской базы, с которой можно работать;
- Умение построить профиль идеального клиента и определить, как с ним нужно работать;
- Разработка технологий первого контакта с клиентом;
- Определения мишеней влияния.
- Определение основных подходов к организации сотрудников отдела продаж;
Поиск и набор персонала в продающие подразделения компаний
- Требования к людям в отделе продаж;
- Приемы правильного найма и увольнения;
- Профессиональная деформация менеджеров по продажам.
- Оценка сотрудников отдела продаж
- Как правильно оценить менеджера по продажам;
- Модель поведения сотрудника отдела продаж;
- Техники аттестации. Метод 360 градусов и его применимость в продажах;
- Техника оценочного структурированного интервью.
Мотивация сотрудников отдела продаж
- Процессуальные теории мотивации в работе продавца;
- Содержательные теории и их недостатки;
- Современные подходы к мотивации менеджеров по продажам.
Контроль деятельности менеджеров по продажам
- Результативная система контроля
- Эффективная система показателей. Запаздывающие показатели эффективности и опережающие показатели эффективности. Какие выбрать;
- Внедрение культуры высокой исполнительности в отделе продаж.
Развитие менеджеров по продажам
- Научение новым навыкам. Как построить правильную систему обучения продавцов;
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
