|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Реклама и PR / Архив / !Трейд-маркетинг
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. Тургенева, 22
Телефоны: 8-904-54-99-666, (343) 342-01-10 (11,12,13)
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
8000 руб., за человека |
Ваши клиенты
дистрибьюторы, оптовые компании и ритейл? Ваш товар
обладает преимуществами, но клиенты либо отказываются брать его совсем, либо
закупают небольшие объемы? Вы можете предлагать свой товар на исключительно
привлекательных условиях, но если в его продвижении не заинтересованы,
например, менеджеры по поставкам или товароведы, ваш продукт так и не доберется
до потребителя. Трейд-маркетинг -
основной инструмент влияния на всех участников, задействованных в цепочке
«производитель – потребитель».
Однако среди всех инструментов трейд-маркетинга легко
запутаться: дегустации,
спонсорство, event, скидки, семлинг, торговые конкурсы, POSM, всевозможные виды бонусов и разнообразные мотивационные
программы. Семинар призван
разобраться со всеми тонкостями и подводными камнями торгового маркетинга и,
как результат, разработать эффективную стратегию трейд-маркетинга для своей
компании.
Содержание: 1. Торговый маркетинг
-
Области
применения. Задачи.
- Стратегии
продвижения товара: PULL и PUSH/
2.
Стратегия каналов
-
Алгоритм
создания системы управления каналами сбыта.
-
Сравнение
каналов потребительского рынка: дистрибьютор, оптовик, розница, horeca.
-
Особенности
работы с каждым каналом. Риски
- Ключевые показатели
эффективности (KPI) по работе с каждым
из каналов: количественная и качественная дистрибуция, доля в объеме/ прайсе,
доля полки, покрытие, количество SKU, активная
клиентская база
3. Трейд-маркетинговые мероприятия в каналах сбыта
-
Выбор
программы в зависимости от стадии существования товара: выход на рынок,
проникновение на рынок, захват рынка.
-
Выбор
способа продвижения в зависимости от канала: бонусы, программы лояльности и
мотивационные программы, дегустации, спонсорство, event.
-
Виды
скидок. Торговые конкурсы
-
Структура
процесса ТМ-ой активности. Smart цели по акции.
-
Этапы
планирования, реализации, контроля и оценки ТМ-ой активности.
- Основные ошибки при
планировании и проведении ТМ-ой активности
4. Трейд-маркетинговые мероприятия
в точках продаж
-
POSM
– определения, виды, примеры: от «воблеров» до «джумби»
-
Ошибки
при изготовлении POSM
-
Мерчандайзинг
– основные правила эффективного мерчандайзинга. Виды выкладок. Понятие «мертвой
зоны» и «золотой полки»
- Программы для
конечного потребителя.
5. Финансовые показатели и анализ эффективности
-
Области
использования, рекомендации по составлению бюджета.
-
Принципы
формирования бюджета продвижения.
- Оценка эффективности
ТМ-ой программы. Расчёт ROI (возврат на
инвестиции)
6. Взаимодействие между отделами
-
Трейд-маркетинг,
маркетинг и отдел продаж: кто «под кем» должен быть
- Стратегии компании и
распределение задач.
7. Построение системы трейд-маркетинга на предприятии
-
Алгоритм
работы от выбора функций трейд-маркетолога до готовых бланков бюджета
трейд-маркетинговых программ.
- Рекомендации по BTL.
ПРАКТИЧЕСКИЙ
КЕЙС:
разработка трейд-маркетинговой стратегии предприятий участников
По вопросам участия в программе
обращайтесь к руководителю отдела по работе с клиентами Катаевой
Татьяне Тел. 8-904-54-99-666; e-mail: tk@veshk.ru
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
