|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Подготовка и участие в выставке
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 18 часов |
|
| Организатор: |
Город: Санкт-Петербург
Адрес: Старо - Петергофский пр., 21/5
Телефоны: (812) 622-12-41, (812) 970-08-36
|
|
| Место проведения: |
Санкт-Петербург, Старо-Петергофский пр.21/5 (Тренинговый зал компании "AKKONTY") |
|
| Преподаватели: |
Лаврик Елена |
|
| Стоимость: |
6900 руб., за человека |
Цель: рассмотреть
этапы подготовки Компании к выставке, организации околостендовых мероприятий,
подготовки необходимых для стендистов рабочих материалов; отработать
эффективные техники работы стендистов, способы установления контакта с
посетителями, презентации своей продукции/услуги, формирования положительного
образа себя как представителя Компании; сформировать мотивацию сотрудников к
активному продвижению своей Компании на выставке.
Программа:
Подготовка
к выставке
·
Выставка как способ повышения известности Компании, определения состояния и запрос
рынка, установления новых контактов, ознакомление с мнением потребителей о
вашей продукции/услуге, изучение продукции и маркетинговой политики конкурентов.
·
Этапы подготовки к выставке. Цели участия Компании в выставке. Выбор расположения,
вида, дизайна выставочного стенда. Расположение на стенде экспонатов, рекламных
и информационных материалов, места для переговоров. Оптимальное размещение
стендистов.
·
Расчет выставочного бюджета. Реклама участия Компании в выставке. Подготовка
раздаточных материалов. Организация околовыставочных и околостендовых
мероприятий. Выставочный промоушен.
·
Подготовка стендистов. Подбор стендистов. Планирование работы стенда. Инструктирование
стендистов. Подготовка рабочих материалов для стендистов: портрета
потенциального потребителя, анкет работы с посетителями, опросников для сбора
информации.
Участие
в выставке
·
Правила работы на стенде. Способы привлечения посетителей с учетом особенностей
аудиовизуального восприятия человека. Особенности
работы с VIP- клиентом. Поведенческие проблемы стендистов.
·
Этапы работы стендиста с посетителем. Алгоритм общения с потенциальным
клиентом, поставщиком, партнером.
·
Вступление в контакт с посетителем. Способы привлечения внимания
посетителя. Техники вступления в разговор, способствующие снятию напряжения и
располагающие к дальнейшей беседе. Формирование положительного образа себя как
представителя Компании. Виды приветствия, расположения стендиста относительно
посетителя. Использование языка тела, жестов для установления контакта. Подстройка
к клиенту по позе, темпу речи, высоте
голоса.
·
Выявление потенциального интереса к вашей продукции/услугам. Способы диагностики интереса к
вашей продукции/услугам по невербальным проявлениям, непроизвольным реакциям. Определение
интереса посетителя по словам – маркерам в его речи. Техники активного
слушания, подстройки под клиента. Техники постановки вопросов. Психосемантические
скрепки диалога. Типы посетителей выставок
·
Эффективная презентация своей продукции/услуги. Выбор аргументации и способов
убеждения. Деловой комплимент и способы эмпатийного управления диалогом. Техника
«язык выгоды» в конструировании презентации под интересы и потребности данного
клиента.
·
Работа с сомнениями и возражениями посетителя. Обработка рациональных,
эмоциональных возражений. Работа с сомнениями. Техники психологического айкидо
для превращения возражения посетителя в признание достоинства нашего
товара/услуги.
·
Завершение контакта, предполагающее его продолжение. Завершение на позитиве.
«Крючки» на будущее сотрудничество.
·
Анализ конкурентной среды на выставке. Способы изучения предложений
конкурентов на выставке. Анализ рынка и положения Компании на нем.
·
Особенности работы стендистов в напряженном режиме. Способы эмоциональной
саморегуляции, позволяющие сохранять длительную работоспособность.
Работа
после выставки
·
Обработка выставочных контактов. Клиенты «горячие», «холодные», «теплые»
и способы работы с ними. Правило «48/10/30». Правила работы с «холодными»
контактами. Техники «подталкивания» «горячих» клиентов к заключению сделки.
·
Подготовка поствыставочного отчета. Оценка окупаемости участия
Компании в выставке. Коэффициент КОИ. Дополнительные параметры оценки. Оценка
эффективности участия Компании в выставке.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
