|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Личностный рост / Архив / !Переговоры на высшем уровне: жесткий стиль
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 20 часов |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. Тургенева, 22
Телефоны: 8-904-54-99-666, (343) 342-01-10 (11,12,13)
|
|
| Место проведения: |
Екатеринбург, ул. Тургенева, 22 |
|
| Преподаватели: |
Иванов Александр Викторович |
|
| Стоимость: |
18000 руб., за человека |
Что такое переговоры на высшем уровне, каковы особенности этих переговоров? В ключевых дискуссиях, по определению, взгляды собеседников расходятся, ставки очень высоки, а эмоции накалены до предела. Такие разговоры можно назвать именно ключевыми, даже критическими, а не просто напряженными, поскольку их результат может оказать заметное влияние на ведение бизнеса обоих сторон. На тренинге вы познакомитесь с универсальной схемой проведения жестких переговоров: от навыков «отжимания» собеседника до противостояния давлению и манипуляциям. Есть много книг и тренингов о том, как бороться с жесткими переговорщиками. И только наш тренинг о том — как быть жестким переговорщиком. Большая часть времени посвящена именно практическому освоению переговорных техник (как на тренажере).
Тренинг будет полезен: В первую очередь участникам, знающим и применяющим win-win стиль. Менеджерам и руководителям, которым необходимо улучшить навыки ведения переговоров. В результате обучения участники: Научатся осознанно проводить жесткие переговоры, придерживаясь алгоритма; Узнают, как с большей вероятностью быть охотником, а не жертвой, лидировать в переговорах; Научатся ограждать себя от давления и манипуляций с противоположной стороны; Освоят техники эмоционального и логического давления в зависимости от целей; Познакомятся с различными «жесткими» переговорными техниками. Формы работы на тренинге: Более 70% времени посвящено разбору практических ситуаций, дискуссиям, видеоанализу. Каждый блок содержит ролевые и деловые игры, работу с кейсами, просмотр фрагментов из видеофильмов.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА1. «Жесткий» и «Гарвардский» подходы к переговорам, их плюсы и минусыОпределение собственного стиля проведения переговоров. Основные поведенческие характеристики. Стили проведения переговоров в примерах2. 2 основных направления давления на противника: эмоциональное и логическое3. Стратегическое давление (планомерный захват власти)Психологические основы (власть иерархии социальных отношений в группе). Харизматическая, экспертная и процессная власти и признаки их проявления. Методы захвата стратегической власти: «понты» и «щипки»;4. Тактическое давление (кратковременное отключение разума другой стороны)Психологические основы тактического давления (прилив адреналина и перевод мозга на рефлекторный режим работы). Приемы тактического эмоционального давления: «взаимность», «последовательность», «логичность», «все так делают» и «ограничение по времени»;5. 8 основных методов эмоционального давления: убеждение, нужда, отношения, манипуляция, «правила поведения жесткого закупщика», власть, уход от переговоров, словесная атака на противника 6. Техники противостояния давлению в переговорах: как не реагировать на техники эмоционального давления.7. 10 способов вывести противника из себя. Вопросы про слабые места и типы власти, которых у соперника нет, атаковать8. 6 основных методов логического давления: система PICOS, «описать боль», «раздуть бюджет переговоров», блеф, ограничения во времени, рефрейминг;Как не реагировать на техники логического давления;9. Что значит описать «боль» противника с помощью правильных вопросов. Подход к переговорам PICOS (program for the improvement and cost optimization of suppliers). 10. Как раздуть бюджет переговоров (время, энергия, деньги и эмоции) с помощью 5 техник11. Учимся правильно блефовать (про НАОС) и вводить в заблуждение (предоставляя не всю информацию)12. Вводим ограничения по времени и используем рефрейминг для защиты и нападения (превратить нападениев возможность)
По вопросам участия в программе
обращайтесь к руководителю отдела по работе с клиентами Катаевой
Татьяне Тел. 8-904-54-99-666; e-mail:
tk@veshk.ru
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
