|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
// Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / ОРАТОРСКОЕ ИСКУССТВО. МАСТЕРСТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ. НАВЫКИ ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ
ОРАТОРСКОЕ ИСКУССТВО. МАСТЕРСТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ. НАВЫКИ ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ |
версия для печати |
Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
Организатор: |
Город: Санкт-Петербург
Адрес: Лиговский проспект, д. 73
Телефоны: 8 (800) 551-22-85
|
|
Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
Преподаватели: |
Бизнес-тренер |
|
Стоимость: |
11900 руб., за человека |
Целевая аудитория: Курс предназначен для руководителей, менеджеров среднего и высшего звена, а также всех, кто хочет повысить эффективность своего общения и презентации.
Цель тренинга - развитие у участников навыков: · подготовки к эффективной презентации; · вхождения в контакт с аудиторией и управления слушателями; · работы со сложной группой; · управления своим состоянием во время проведения презентации; · эффективного завершения презентации · умения выделить основную идею выступления; · работы с большими объемами информации; · применения приемов публичного выступления; - создание эффективных взаимосвязей в коммуникационных процессах компании; - повышение конкурентоспособности компании за счет повышения профессионализма сотрудников.
В результате тренинга участники смогут: · Применять различные методики подготовки и проведения презентаций; · Использовать элементы невербальной коммуникации и владеть голосом; · Мотивировать аудиторию к «действию» и «привлекать внимание»; · Избегать конфликтных ситуаций и справляться с "трудными" участниками; · Успешно применять 5 правил эффективной презентации; · Правильно формулировать и отвечать на вопросы аудитории; · Использовать технические и визуальные средства проведения презентации. · Эффективно «продавать» идею презентации, используя навыки ораторского мастерства. · Отвечать на возражения аудитории, нейтрализуя «проблемных» участников.
ПРОГРАММА
1-й день. Основные инструменты успешного оратора:
1. ГОЛОС · Правило 4 «Т» (Тембр, Темп, Тон, Техника речи). · Выразительность и высота голоса. · Паузология. Искусство паузы. · Причины удачных и неудачных выступлений. Упражнение-практикум по формированию голосовых навыков участников.
2. Ораторские МАНЕРЫ · Классификация воспринимаемой информации. · Поза. · Жесты. · Мимика. · Язык движений в публичной речи. · Имидж оратора. Упражнение - ролевая игра «Я тебя читаю, словно книгу». 3. ПОВЕДЕНИЕ оратора · Принцип коммуникативного сотрудничества при публичной речи. · Голосовой и зрительный контакт. · Преодоление «аудиторного шока». · Взаимодействие с аудиторией (адресация, авторизация, стимулирование слушателей). · Средства активизации внимания слушателей. · Работа по управлению вниманием. Аналитическая групповая работа: обсуждение ораторской манеры известных личностей
4. Анализ АУДИТОРИИ · Просчет интересов аудитории. · Технология взаимодействия с «трудной» аудиторией. · Овладение «провальными» ситуациями. Интерактивная групповая работа с кейсами участников.
5. Презентация, как элемент деловых коммуникаций · Цели, виды, стили презентаций. · Барьеры и навыки эффективных коммуникаций. · Правила проведения презентации. · Ключевые факторы успеха презентации. · Организационные факторы, влияющие на эффективность. · Содержательная и коммуникативная части презентации. · Закономерности восприятия и запоминания информации взрослыми людьми. · Типичные ошибки в презентациях. · Проведение презентации в команде, взаимодействие ораторов. Упражнение - деловая игра «Презентация себя, продукта, компании».
6. Установление эффективного контакта с аудиторией · Правила успешного установление контакта. · Поддержание контакта с группой. · Активизация участников, включение их во взаимодействие. · Методы привлечения внимания. · Ожидания и потребности слушателей. · Методы преодоления «барьеров» коммуникаций. · Создание комфортной для аудитории психологической дистанции. Ролевая игра «Язык общения».
7. Подготовка к презентации Основные задачи подготовки к презентации.
- Этапы подготовки: определение целей презентации, языка презентации, структуры, стиля презентации, репетиция.
- Методы «нацеливания» презентации на потребности конкретных слушателей.
- Создание эффектного вступления, связующих фраз и завершение презентации.
- Технические аспекты презентации:
- Средства визуальной поддержки. - Правила работы с флип-чартом и приемы усиления эффекта его использования. - Особенности работы с доской и слайдами. - Использование наглядных пособий, схем, диаграмм, графиков. - Типичные ошибки при сопровождении презентации.
- Подготовка конспекта.
- Написание ярких текстов, «фишки».
8. Технологии аргументации и убеждения
- Представление вашего предложения через выгоды для участников.
- Проведение презентации в соответствии с правилами эффективного убеждения.
- Правило детализации.
- Правило доступности.
- Алгоритм «Характеристика - Преимущество – Выгода».
- Иносказания и метафоры.
- Правило вовлечения.
- Подведение промежуточных итогов.
- Правило «Потому что».
- Правило последнего козыря.
- Метод контраста.
- Правило подчинения собственным обязательствам.
Создание банка типовых аргументов в разрезе доносимой информации участниками до аудитории.
9. Работа с вопросами и возражениями участников · Типы и формы возражений участников. · Причины возражений. · Отношение к вопросам и возражениям со стороны презентатора. · Что можно и что нельзя делать при работе с возражениями. · Правила и методы обработки возражений. · Ложные и истинные возражения. · Техника ответа на возражения. · Частные формулировки ответов на вопросы и возражения аудитории. Упражнение – ролевая игра «Ответы на провокационные вопросы» Формы работы:
1. Большая группа: теоретический материал; обобщение индивидуального опыта и его сопоставление с другими; групповой процесс; демонстрации. 2. Малые группы: раскрытие индивидуального опыта; групповой поиск; группы поддержки; практическое применение навыков. 3. Анализ и разбор рабочих ситуаций. 7. Игры.
Методы (Лекция 20% / Практические занятия 80%):
- Мини-лекция.
- Разминка.
- Деловая игра.
- Мозговой штурм.
- Групповая дискуссия.
- Ролевая игра.
- Разбор кейсов.
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, CD-диски с допол. инф., др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников. ФОТО И ОТЗЫВЫ - http://itctraining.ru/photos/info/ЗАЯВКА по тел./ф. (812) 575-54-64, 764-06-18, info@itctraining.ru и на сайте www.itctraining.ru
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|