|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Активные продажи, как способ самоактуализации
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
3 дня / 25 часов |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. Белинского, 55
Телефоны: +79126944544
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
8500 руб., за человека |
Самоактуализация - это постоянный процесс развития своих
возможностей и потенциала. Использование своих способностей и разума
и "работа ради того, чтобы делать хорошо то, что ты хочешь делать".
Многие одаренные люди не смогли полностью использовать свои
способности, другие же, может быть, со средним талантом, сделали невероятно
много. /Абрахам Маслоу/
Для менеджеров и
руководителей отделов продаж
Наступило лучшее время
для того, чтобы «освободить чашу», сделать внутреннюю инвентаризацию,
переосмыслить свой стиль работы, жизни.
Как знания превратить в умения и навыки? Один
из наиболее эффективных способов – тренинг.
Тренинг
определяется как форма активного обучения, целью которого является обогащение
знаниями, развитие конкретных умений и навыков. Тренинг – это передача
именно необходимых для конкретного момента времени знаний, того, что пригодится
человеку или команде в ближайшем будущем.
Тренинг
стимулирует работу мозга, участникам приходится обсуждать, спорить, учиться
применять полученные знания, что обеспечивает наибольший объем усваивания
информации.
Каким
нужно стать сегодня для достижения своих целей и целей компании?
Что
конкретно сделать?
Правила и секреты
в активных продажах
Для руководителей и
менеджеров отделов продаж.
Основная цель:
Приобрести и сформировать ключевые навыки, позволяющие
эффективно выстраивать взаимоотношения с клиентами для получения
запланированных результатов по продаже товаров и услуг компании.
Содержание программы:
ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ
Основные законы и
правила результативности в продажах
Ключевые моменты процесса продаж
Связующая составляющая всех этапов продаж
Личные и профессиональные качества успешного продавца
Позитивное мышление в сфере продаж.
УСТАНОВЛЕНИЕ
КОНТАКТА
Вступление в коммуникацию
Значение внешнего вида
Включенность внутреннего состояния
Структура открытия, представление
себя, компании и т. д.
Формирование у клиента
необходимого образа (имиджа) продавца
Детектор определения лжи и эмоций
как самый важный инструмент профессионального продавца
Автоматическая настройка на
клиента
Стратегии сближения с клиентом.
ВЫЯВЛЕНИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
Принципы
«привязанности» клиента к продавцу
Критерии личности (ценности) клиента
Основные виды потребностей
Структура направленных вопросов на выяснение критериев
Парафразирование – метод активного слушания.
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Условия, обеспечивающие успешность представления товара
Отличительные особенности понятий, используемых в презентации
Свойства товара (услуги)
Преимущества товара (услуги)
Выгоды товара (услуги)
Виды связующих фраз
Основные элементы успешной презентации.
ВОЗРАЖЕНИЯ ИЛИ
СОМНЕНИЯ
Основная причина возникновения всех возражений клиента
Реакция продавца к высказанным возражениям клиента
Структура возражений клиента
Методы эффективной работы с возражениями.
ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ
Важность
заключительного этапа процесса продаж
Признаки заинтересованности клиента приобрести товар (услугу)
Стандартные и нестандартные способы подведения клиента к решению
Предварительные договоренности о перспективах сотрудничества
Законы психологического выигрыша при любом развитии ситуации.
ОБСЛУЖИВАНИЕ КАК
СЕРВИС
Сервис как инструмент
тонкого влияния на поведение клиента
Элементарные приемы, помогающие укрепить дружбу с клиентом
Цепочка роста. От клиента до партнера
Проверка отношений с клиентом.
Метод ведения – моделирующие, ролевые игры,
анализ стилей продаж. В упражнениях отрабатываются приемы и техники
продаж, позволяющие управлять своим состоянием и тем самым влиять на
поведение клиентов. Участники получают реальный личностный опыт, имеют
возможность, в результате конструктивной обратной связи, увидеть особенности
своего индивидуального стиля продаж и скорректировать его
целенаправленность.
Участники тренинга:
Повысят эффективность своих продаж,
смогут настраиваться на работу и получать от нее удовольствие, разовьют
базовые навыки эмоциональной компетентности, смогут выстраивать долгосрочные и
взаимовыгодные отношения с клиентом, основанные на эмоциональном контакте
Дата: 25-27 июня, 2010
Стоимость
обучения: 8500 рублей (без НДС)
При условии
участия трех и более сотрудников от одной компании – скидка 15%.
Место проведения:
Конференц-зал, Радищева 33
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
