|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Манипуляции в переговорах
Эффективные техники убеждения и их нейтрализация.
| Манипуляции в переговорах
Эффективные техники убеждения и их нейтрализация. |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 18 часов |
|
| Организатор: |
Город: Санкт-Петербург
Адрес: Старо - Петергофский пр., 21/5
Телефоны: (812) 622-12-41, (812) 970-08-36
|
|
| Место проведения: |
Санкт-Петербург, Старо-Петергофский пр.21/5 (Тренинговый зал компании "AKKONTY") |
|
| Преподаватели: |
Лаврик Елена , Полевская Мария Александровна |
|
| Стоимость: |
7800 руб., за человека |
Всегда добиваться от окружающих выгодного для Вас решения, влиять
на собеседника и легко противостоять чужому влиянию, эффективно
управлять оппонентом в условиях жестких переговоров - всему этому Вы
научитесь на данном тренинге. Владение набором рассматриваемых техник, а
также приемами распознавания и защиты от манипуляций позволит Вам
всегда достигать поставленных целей, а значит сделать Ваш бизнес еще
более эффективным.
Цель тренига:
Овладеть навыками эффективного убеждения в
деловых переговорах. Научиться использовать различные техники
манипуляции, с максимальной выгодой отслеживать и реагировать на
манипулятивное воздействие со стороны оппонентов(манипуляторов).
Отработать навыки защиты от манипуляций и использования контрманипуляций
в деловых переговорах.
Программа тренинга
Принципы успешного манипулирования в деловых переговорах.
- Разработка стратегии поведения. Предварительный анализ возможной стратегии оппонента. Сбор информации об оппоненте. Необходимые ресурсы. Ваш имидж как ресурс при проведении переговоров.
- Этапы ведения переговоров успешного манипулятора. Вступление в контакт. Ориентация в проблеме. Техника постановки правильных вопросов для выявления скрытой мотивации оппонента.
- Факторы влияния при поиске компромиссов. Построение
компромисса с наибольшей выгодой для Вас. Конструирование предложения,
от которого невозможно отказаться. Принятие решения. - Техники нейтрализации замечаний и возражений. Противодействие уловкам в деловом общении. Техники эффективного отказа.
- Снижение рисков. Приемы эффективного завершения переговоров. Выход из контакта.
Приемы и техники влияния.
- Свойства человеческой психики, на которых основываются манипуляции.
Манипуляции как способ оказания скрытого влияния на оппонента в деловых
переговорах. Базовые потребности человека и их использование. - Методика изменения убеждений. Убеждение как метод воздействия.
Манипулятивные техники убеждения в деловых переговорах. Манипуляции при
организации переговоров. Секреты влияния правильного расположения
участников при переговорах. Вербальные манипуляции с использованием
золотых законов логики.
- Психологические техники манипуляции: «ошарашивание
темпом», «Карфаген должен быть разрушен», «ложный стыд» «демонстрация
обиды», «рабулистика» и многие другие. Манипуляции на основе смены
позиции (трансактный анализ). - Невербальные (поза, жесты, мимика) и паравербальные (интонация, подстройка под темп, громкость голоса оппонента) способы воздействия в деловых переговорах.
Защита от манипуляции в деловых переговорах.
- Выявление манипулятивного воздействия. Роли манипуляторов в переговорном процессе. Техники эффективного сканирования переговорного процесса.
- Техники защиты от манипулятивного воздействия. Пассивная защита. Активная защита. Техники «мимо ушей», «точки над i». Использование контрманипуляции.
- Управление эмоциями. Снятие напряжения при переговорах.
Управление собственными эмоциями и эмоциями оппонента. Влияние эмоций на
результат переговоров. - Конфликтные ситуации. Нейтрализация агрессии оппонента. Эффективные методы разрешения конфликтов.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
