Тип семинара:	Семинар
Даты проведения:	Ни одной даты не определено
Продолжительность:	4 дня
Организатор:	Бизнес- школа SRC Город: Москва Адрес: ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 2 Телефоны: (495) 748-03-10, 748-03-11, 748-03-12, 748-03-13
Место проведения:	Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, стр. 2, конференц-зал Учебного Центра SRC
Преподаватели:	Иванов Леонид Анатольевич
Стоимость:	34900 руб., за человека

Программа семинара

1. Рентабельность маркетинга в России
   
   • 4p маркетинга: как управлять рынком.
     
   • Специфика российского маркетинга.
     
   • Стратегия и тактика в российском маркетинге.
     
   • Концепция повышения рентабельности маркетинга.
   
   
2. С чего начинается деятельность управляющего маркетингом
   
   • Концепция управления отделом маркетинга и программа деятельности.
     
   • Организация рабочего места.
     
   • Функции управления маркетингом.
     
   • Выбор структуры маркетинговой службы, определение ее штатного состава.
     
   • Анализ внешней маркетинговой среды: выяснение "болевых точек" работы с рынком.
     
   • Определение модели финансирования маркетинговой деятельности.
     
   • Создание первого плана работы, утверждение бюджета.
     
   • Создание Положения о маркетинговой службе компании и его согласование.
     
   • Маркетинговый "хозрасчет": система оплаты труда сотрудников маркетинговой службы.
   
   
3. Развертывание маркетингового проектирования
   
   • Цикл маркетинговой деятельности и технология маркетингового проектирования.
     
   • Анализ информации внутренней среды - насколько ограничены ресурсы компании.
     
   • Постановка задач на маркетинговое исследование (МИ).
     
   • Разница между МИ и мониторингом.
   
   
4. Проведение маркетинговых исследований своими силами
   
   • Выбор вида МИ. Выбор инструмента МИ.
     
   • Порядок набора и проведения фокус-групп.
     
   • Выбор способа связи с аудиторией.
     
   • Программа составления выборки. Расчет численности выборки.
     
   • Виды вопросов.
     
   • Шаблон минимальной анкеты. Правила составления анкеты.
     
   • Программа проведения "полевых работ" МИ.
     
   • Сбор анкет и организация подготовки анкет к анализу.
   
   
5. Подготовка к планированию комплекса маркетинга
   
   • Способы сегментирования.
     
   • Расчет максимального количества клиентов и объема продаж.
     
   • Технология позиционирования "брэндов" и "небрэндов".
   
   
6. Планирование комплекса маркетинга. Часть первая: Ассортимент
   
   • Специфика управления товаром на разных стадиях жизненного цикла.
     
   • Жизненный цикл предложения на рынке.
     
   • Анализ минимального товарного ассортимента на основе матрицы БКГ.
     
   • Создание ассортиментной матрицы, обеспечивающей максимальную финансовую устойчивость фирмы.
   
   
7. Планирование комплекса маркетинга. Часть вторая: Цена
   
   • Основные факторы, влияющие на ценообразование.
     
   • Обзор основных ценовых стратегий. Методика выбора.
     
   • Расчет цены Вашего предложения.
   
   
8. Планирование комплекса маркетинга. Часть третья: Реклама
   
   • Определение оптимального рекламного бюджета. Расчет предварительной экономической эффективности рекламной кампании.
     
   • Организация контроля достижения целей рекламной кампании.
     
   • Технология разработки творческих идей.
     
   • Специфика управления маркетинговыми коммуникациями в различных медиа-каналах.
   
   
9. Планирование комплекса маркетинга. Часть четвертая: Каналы сбыта
   
   • Контрольные показатели сбыта.
     
   • Расчет объема продаж на основе маржинальной себестоимости
     
   • Расчет экономической эффективности маркетингового проекта на основе расчета объема продаж.
   
   
10. Специфика маркетинга на рынке b2b (изучается постепенно, в процессе работы над предыдущими главами)
    
    • Отличия рынка b2b от рынка b2c.
      
    • Специфика сбора данных и анализа вторичной информации.
      
    • Специфика проведения маркетинговых исследований.
      
    • Специфика сегментирования.
      
    • Специфика расчета объема целевого рынка.
      
    • Специфика разработки комплекса маркетинга.
    
    
11. Создание стратегического маркетинга
    
    • Основные понятия стратегического маркетинга.
      
    • Технология перехода с тактического маркетинга на стратегический.
      
    • Технология стратегического планирования на основе системы Stratmash.