|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
// Семинары и тренинги / Строительство, недвижимость, ЖКХ / Архив / Школа риелтора. Превращаем недвижимость в деньги
Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
Продолжительность: |
3 дня |
|
Организатор: |
Город:
Адрес:
Телефоны:
|
|
Место проведения: |
Москва, Конференц-центр EXTROPOLIS, ул. Льва Толстого, д.16 |
|
Преподаватели: |
Белова Наталья Борисовна, Лебедева Елена |
|
Стоимость: |
16200 руб., за человека |
Риелтор в сегодня и риелтор лет 5 назад – это большая разница. Если ранее люди, шедшие в риелторский бизнес, только осваивались и приглядывались к рынку, работая больше на самомотивации, то сегодня среди них можно найти множество успешных людей, четко осознающих себя как профессионалов. Престиж данной профессии растет с каждым годом и появление данного семинара – подтверждение этому. Наталья Белова и Елена Лебедева расскажут о том, как стать эффективным риелтором, а если Вы уже им являетесь, то как повысить для себя планку. Целевая аудитория: Риелторы, менеджеры, агенты по продаже недвижимости, консультанты по продажам недвижимости. В результате обучения участники смогут: • Обрести компетенции, необходимы для профессии риелтора • Ориентироваться на рынке недвижимости и его тенденциях • Находить клиентов, правильно коммуницировать с ними и доводить знакомство до этапа заключения сделки • Ориентироваться в юридических вопросах, связанных с недвижимостью Программа курса: День 1. 1. Риелтор как профессия • Частные риелторы и риелторы в компаниях • Стратегия профессионального развития • Функции и качества агента по недвижимости • Знания и навыки, необходимые для работы • Факторы, влияющие на успешность работы риелтора • Плюсы и минусы работы агента • Система оплаты агентов Групповая дискуссия. 2. Рынок недвижимости • Общий обзор рынка недвижимости: «вторичка», новостройки, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость • Категории объектов • Ценовой диапазон и клиенты • Расположения по направлениям. Краткая информация по географическим направлениям. • Методы оценки недвижимости Практическая работа. 3. Способы поиска и привлечения клиентов. Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы День 2. 4. Технология работы с объектами недвижимости • Принцип подбора объекта на основе описания • Пошаговая схема работы по основным операциям с недвижимостью и их особенности • Организация продажи и рекламы «эксклюзива» и «неэксклюзива» Групповая дискуссия, практическая работа. 5. Коммуникация с клиентом и оформление отношений • Особенности переговорного процесса в сфере недвижимости • Психология личности • Взаимодействие с клиентом • Особенности работы с продавцом и покупателем недвижимости • Особенности переговоров с продавцом и покупателем • Сложные ситуации в переговорах • Поиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента • Предварительные обязательства: задаток и аванс • Сбор и подготовка документов к сделке • Оформление сделки и расчеты. Приемка-сдача. Ролевая игра, практическая работа. День 3. 6. Наиболее типичные виды сделок, с которыми предстоит работать риелтору, и их характеристики • Роль существенных условий договоров и последствия их отсутствия • Договор аренды-сдачи в аренду жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору. • Договор купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору. • Заключение предварительного договора купли-продажи недвижимости или договора купли-продажи имущества, которое будет приобретено в будущем. Различия и значение. Рассмотрение юридического аспекта при передаче денежных средств в рамках данных договоров. • Меморандумы, протокольные соглашения и прочие формы предварительных договоренностей. Их юридический статус и значение. • Договор возмездного оказании услуг. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору. • Договор долевого участия в строительстве в рамках федерального закона №214-ФЗ. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору. • Договоры на приобретение недвижимости с инвестиционной составляющей. Характеристика наиболее распространенных типов договоров данного вида. • Способы обеспечения исполнения обязательств по договору. Виды, значение. • Договор залога (ипотека) как сделка и как способ обеспечения исполнения обязательств. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору. 7. Правовые особенности при заключении и исполнении сделок • Отсутствие полномочий у стороны по договору (представителя стороны) на заключение сделки. Последствия. • Признание сделки недействительной. Виды недействительных сделок. Последствия недействительности сделки. • Приобретение имущества у лица, которое приобрело его ранее с нарушениями закона (недобросовестный приобретатель), последствия такой сделки. Понятие добросовестного приобретателя. • Значение и роль государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Последствия ее отсутствия. • Due diligence объекта недвижимости. • Принцип неразрывности объекта недвижимости с землей. Его реализация и значение. По всем представленным вопросам рассматриваются примеры из судебной практики.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|