|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Личностный рост / Архив / Айкидо продвинутых переговоров
| Тип семинара: |
Семинар |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город:
Адрес:
Телефоны:
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Кичаев Александр Александрович |
|
| Стоимость: |
10000 руб., за человека |
1. Подготовка к сложным переговорам
• Общие требования к подготовке и проведению переговоров
• Определение целевых групп воздействия, в т.ч. выявление и сотрудничество с агентами влияния
• Архитектоника и структура переговоров
• Подготовка стратегии и тактики переговоров: определение собственной
цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий
представителей противоположной стороны
• Создание системы защитных и атакующих аргументов
• Планирование развития дальнейших отношений с партнером по переговорам
• Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры
• Распределение ролей в команде (добрый – злой, стрессор – примиритель и пр.) и отработка взаимодействия
• Навыки организации и проведения мозговых штурмов
2. Ваш индивидуальный переговорный стиль
• Какую роль на переговорах вы обычно играете и почему? Надо ли что-то изменить и как это сделать?
• Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах,
- как выбрать правильный стиль, с кем и когда применять
• Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров. Диагностика
особенностей стратегии партнера ('pull-push' модель влияния)
• Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование,
пристройка и ведение партнеров. Речевые клише. Смысловые акценты. Имидж
• Ситуации ведения переговоров с людьми, вызывающими тревогу, страх,
раздражение, гнев, возмущение. Как определить степень уверенности в силе
своей позиции у партнера
• Навыки стрессоустойчивости. Управление собственными состояниями
• Самовнушение. Медитация. Саморегуляция
• Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта
• Экспресс-настройка на правильный стиль общения
• Психотехнические приемы установления и поддержания контакта
• Навыки ассоциированного и диссоциированного включения в контакт
• Преобразование проблемности в результативность. Использование примеров, метафор, юмора
3. Ваши партнеры по переговорам
• Экспресс-диагностика партнеров по общению
• Как определить истинные интересы партнера и соответствие занятой позиции
• Как получить информацию о приемлемых для партнера условиях и выявить
наиболее уязвимые места в системе аргументации его позиции
• Определение переговорного стиля и настроя партнера по переговорам
• Работа с оппонирующими партнерами. Нейтрализация провокационных
действий Техники конструктивного отказа от неприемлемых предложений
4. Психологическое воздействие: защита и нападение
• Проведение «переговорных поединков»
• Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций
• Жесткость и мягкость при ведении торга. Правила предоставления и
принятия уступок. Способы повышения значимости уступок предоставляемых
нашей стороной
• Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера.
Способы понижения значимости уступок предоставляемых противоположной
стороной.
• Схема работы с возражениями и отговорками
• Воздействие контекстом, аксессуарами и техническими средствами –
правильный выбор места, времени встречи, организация пространства
• Противостояние влиянию. Как мотивировать на сотрудничество и
преодолеть защиту партнера по переговорам (работа с недоверием,
агрессией, невниманием, уход от ответственности и пр.)
• Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего –
принципы айкидо. Захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки.
Аналогии данных приемов айкидо в переговорных процессах
5. Завершение жестких переговоров
• Критерии анализа эффективности проведенных переговоров.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
