|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ (Учет и финансовый анализ. Навыки взаимодействия с дебиторами. Система внутреннего контроля. Работа со злостными должниками)
| УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ (Учет и финансовый анализ. Навыки взаимодействия с дебиторами. Система внутреннего контроля. Работа со злостными должниками) |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Санкт-Петербург
Адрес: Лиговский проспект, д. 73
Телефоны: 8 (800) 551-22-85
|
|
| Место проведения: |
Санкт-Петербург, Лиговский пр., 73, БЦ "Лиговка", тренинг-зал ITC Group |
|
| Преподаватели: |
Ведущий семинаров |
|
| Стоимость: |
10900 руб., за человека |
Ведущие:
Ведущая семинаров ITC Group/АйТиCи Груп. Опытный специалист в области постановки управленческого, бухгалтерского и налогового учета, бюджетирования. Одиннадцатилетний опыт профессиональной деятельности включает работу в качестве главного бухгалтера, финансового директора и руководителя консалтингового направления в компаниях ЗАО «Ключевой элемент», ЗАО «Талосто» (производство продуктов питания), ООО «ОЛС Консалт» (автоматизация учета на базе «1С:Предприятие 7.7»), ООО «Гелиос» (оптовая торговля), ООО «Невский Торговый Дом» (оптовая и розничная торговля). Знание и постановка бухгалтерского и управленческого учета, бюджетирования и контроль исполнения бюджетов, финансового анализа, методики подготовки консолидированной отчетности по РСБУ и МСФО. Опыт руководящей работы около пяти лет. Создание и развитие методического и проектного отделов, разработка методик работы, руководство этими направлениями. Проведение консультаций по постановке управленческого, бухгалтерского и налогового учета у предприятий-клиентов самых разных направлений деятельности, как производственных, так и торговых. За время работы участие более чем в 10 проектах автоматизации учета, сначала в качестве постановщика задач, а затем в качестве руководителя проектов. Создание схемы документооборота, создание компьютерной системы управленческого учета. Руководство бухгалтерией. Опыт проведения семинаров с 2002 года.
Специализация: Основы экономической теории для нефинансовых менеджеров, Бухгалтерский учет для нефинансовых менеджеров, Финансы для нефинансовых менеджеров, Особенности подготовки отчетности по МСФО, Управленческий учет, Бюджетирование, Экономическая эффективность IT-проектов, Дебиторская задолженность.
Ведущий семинаров и тренингов ITC Group/АйТиCи Груп. В настоящий момент действующий директор по продажам крупной компании. Опыт личных продаж более 10 лет. Опыт управленческой деятельности с 1998 года: от начальника отдела продаж ЗАО «ЭКОХЕЛП» (оптовая торговля фарм. препаратами) и компании «Торговый Дом «Восход СПб» (производство и оптовые продажи снековой продукции (чипсы, сухарики, бакалея)) до Директора Санкт-Петербургского филиала «Торговый Дом «МегаШина». Опыт организации с «нуля» работы отдела продаж. Разработка ценовой политики. Умение и опыт руководства коллективом, создание эффективной команды. Опыт работы с VIP клиентами, привлечение новых крупных корпоративных клиентов. Планирование и бюджетирование деятельности филиала, представительства. Большой опыт проведения конференций, выставочных мероприятий, семинаров, обучающих тренингов. Проводил обучение в компаниях «ЭкоХелп», «Петро-Снек», «ОЛС», «МегаШина СПб», «Невские Диски» и др.
Специализация: Продажи, Переговоры, Коммуникации, Дебиторская задолженность.
Целевая аудитория: руководители компаний, коммерческие директора, начальники отделов продаж, все менеджеры, кому приходится сталкиваться с вопросами погашения дебиторской задолженности.
Вы узнаете:
- Как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании
- Как организовать систему своевременного возврата денег и грамотно выстроить отношения с клиентами
- Каков полный алгоритм действий по возврату долгов
Вы научитесь:
- Практическим навыкам эффективного ведения переговоров по возврату задолженностей
- Навыкам противостояния манипуляциям со стороны клиентов
- Инструментам для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании
Результат:
Вы получите комплекс практических инструментов разработки и оптимизации систем управления дебиторской задолженностью предприятия, позволяющие эффективно решать задачи, стоящие перед компанией в условиях кризиса.
ПРОГРАММА
1 день
1. Понятие и виды дебиторской задолженности. Учет дебиторской задолженности организаций
- Бухгалтерский и налоговый учет дебиторской задолженности.
- Группировка дебиторской задолженности.
- Формирование резервов по сомнительным долгам.
- Списание просроченной дебиторской задолженности.
2. Навыки делового общения с дебиторами
- Особенности установления взаимодействия и конструктивных отношений с различными типами должников.
- Методы работы с организацией-дебитором и с ее представителями.
- Контролирующие воздействия на дебитора как дополнительная гарантия эффективной стратегии погашения долга.
3. Анализ дебиторской задолженности
- Оценка общего состояния дебиторской задолженности.
- Коэффициентный анализ дебиторской задолженности организации.
- Балльные системы определения платежеспособности (кредитоспособности) реальных и потенциальных дебиторов.
- Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности.
4. Работа на этапе профилактики образования проблемной задолженности
- Меры упреждающего воздействия на потенциальных неплательщиков.
- Сопровождение первого счета: как гарантировать оплату.
- Типичные ошибки, допускаемые на начальном этапе работы с просроченной задолженностью.
2 день
5. Механизмы внутреннего контроля дебиторской задолженности
- Построение системы планирования и контроля дебиторской задолженности.
- Определение критического срока оплаты.
- Распределение ответственности за управление дебиторской задолженностью между коммерческой, финансовой и юридической службами (отделами) компании.
6. Работа с умышленно непогашаемой задолженностью и злостными должниками
- Типы неплательщиков («сезонники», «безденежные», «халявщики») и типовые стратегии работы с ними.
- Переговорные стратегии.
- Методы воздействия на злостных неплательщиков и должников в процессе личных контактов.
- Этика взаимодействия с неплательщиками в особо сложных случаях.
7. Альтернативные способы взыскания долга
- Способы осуществления взаимозачета требований.
- Виды сделок по продаже дебиторской задолженности.
- Переуступка права требования.
- Факторинг.
8. Досудебные действия. Организация претензионной работы
- Претензионный порядок урегулирования споров.
- Обязательный и договорной досудебный претензионный порядок.
- Содержание претензии, направление претензии.
- Обязанности претензионной службы и ее роль в работе организаций.
9. Автоматизация управления дебиторской задолженностью
- Управление дебиторской задолженностью на примере типовых версий «1С:Предприятие 8».
- Примеры отчетов и аналитических возможностей информационной системы.
Методы и формы работы
Семинар предполагается в формате презентации с широким использованием возможностей программы PowerPoint и современного учебного оборудования. Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущих и участников. Обсуждение теоретических вопросов сопровождается разбором, как отдельных деловых ситуаций, так и сквозных практических примеров (кейсов), что позволяет не только закрепить полученные знания и навыки, но и снять “психологический барьер” при практическом использовании полученного материала.
Раздаточные материалы семинара состоят из обширного набора слайдов и шаблонов для быстрого выполнения практических заданий (кейсов).
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
