|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
// Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Тренинг А. Деревицкого «Работа с клиентскими возражениями в кризисный период — «НЕТ-тренинг»
Тренинг А. Деревицкого «Работа с клиентскими возражениями в кризисный период — «НЕТ-тренинг» |
версия для печати |
Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
Организатор: |
Город: Санкт-Петербург
Адрес: Балканская пл., д.5
Телефоны: +7 (812) 966 19 93
|
|
Место проведения: |
Санкт-Петербург, г. Санкт-Петербург, ул. Седова, д. 37 ДЦ "Кристалл" |
|
Преподаватели: |
Деревицкий Александр Анатольевич |
|
Стоимость: |
18000 руб., за человека |
Для тех, в чьих продажах успех зависит от успешной работы с широким спектром возражений, обусловленных тяжелыми временами. В итоге тренинга руководители продаж получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала — «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?» Теперь у подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы. Самое главное: торговый персонал убеждается в том, что продавать можно и во времена подъемов, и во времена кризисов. Программа тренинга ПОЧЕМУ и ОТКУДА? Откуда берутся возражения? Защитная реакция на рыночные осложнения. Разведка возражений. ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ. Возможности продажи без возражений. Как не провоцировать на возражения? Типичные возражения и новые возражения. Типы сопротивления. Тренинг диагностики типов сопротивления. АНТИКРИЗИСНЫЕ АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ. Сопротивление изменениям. Как при изменениях правил игры облегчать изменения? Тренинг противодействия. Сопротивление цене и расходам. Как при тотальной экономии оправдывать свои высокие цены? Тренинг противодействия. Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Как склонять к игре по новым правилам? Тренинг противодействия. Сопротивление насыщения. Как заставить думать о завтрашнем дне? Тренинг противодействия. Сопротивление эмоционального характера. Как превратить эмоции в союзника? Тренинг противодействия. Сопротивление негативного опыта. Как играть на предыдущем опыте? Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия. Что включается в стоимость: Информационно-консультационное обслуживание Именной сертификат Александра Деревицкого Кофе-паузы Рабочие тетради Ответы на индивидуальные вопросы участников.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|