|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Агрессивные переговоры: практические технологии достижения результата.
| Агрессивные переговоры: практические технологии достижения результата.
|
версия для печати |
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Шведовский Олег |
|
| Стоимость: |
18600 руб., за человека |
Программа тренинга: 1. Позиционирование сторон при переговорах.
- Технология «выигрыш-выигрыш» и к чему это ведет. Четыре вида принятия решения на переговорах. Переговоры как право накладывать вето в процессе обсуждений.
- Как работать с собственной миссией на переговорах. Миссии, которые не работают. Почему прибыль не может быть миссией.
- Что такое решение на переговорах. Умение говорить «нет» на переговорах. Для чего побуждать партнера говорить «нет». В чем опасность «да».
- Позиция «Не в порядке» - эффект Коломбо. Что такое «пугающая безупречность». Необходимость и желание на переговорах.
2. Техники и методы управления переговорами. - Управляющее вопросы и как их задавать. Открытые и закрытые вопросы. Последовательность вопросов. Функции вопросов на переговорах.
- Процесс переговоров против результата переговоров. Почему нельзя контролировать результат переговоров. Что поддается реальному управлению в процессе переговоров. Почему настоящие переговоры никогда не заканчиваются?
- Бюджет переговоров. Время и энергия на переговорах. Финансовый бюджет. Эмоциональный бюджет.
- Работа с повесткой переговоров. Проблемы. «Багаж». Желания.
- Контекст переговоров. Кто принимает решение? Кто такие «блокаторы»? Что значит «заходить сверху»?
3. Техники влияния на переговорах. - Инструменты убеждения оппонентов.
- Техники «Травля лески», «3+1», «Связка», «Контрвопрос».
- Скрытые и явные манипуляции. Как использовать бессознательное противника в своих интересах.
- Работа с манипуляцией. Как защитить себя от манипуляций.
- Жесткость и давление. Механизмы давления на переговорах.
- Работа с «болью» противника. Почему важно знать, что «болит» у противника. Как работать с «болью» на переговорах.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
