|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление предприятием / Архив / Развитие продаж - новые продукты, клиенты, рынки, возможности
| Тип семинара: |
Семинар |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город:
Адрес:
Телефоны:
|
|
| Место проведения: |
Москва, Москва, ул. Авиамоторная 10, 2 мин. от м. Авиамоторная |
|
| Преподаватели: |
Поклонский Максим Антонович |
|
| Стоимость: |
18500 руб., за человека |
В течение семинара будет сделан последовательный обзор всех доступных
способов повышения продаж, будет дан алгоритм поиска и выбора лучших
возможностей. Каждая стратегия развития бизнеса и каждый инструмент
увеличения продаж будет проиллюстрирован примерами их практики успешных
российских компаний. Слушатели получат исчерпывающие ответы на все
поставленные в программе вопросы по развитию бизнеса. На каждый вопрос
будет дан четкий алгоритм действий, проранжированный список приоритетных
задач с примерами конкретных инструментов для их реализации.
На выходе из аудитории слушатели получат не меньше десятка практических
идей для повышения продаж своей компании, и после их внедрения смогут
добиться реальных результатов в увеличении объемов продаж и их
прибыльности.
Цели тренинга:
1. Узнать методы поиска новых возможностей для развития продаж
2. Получить навыки выбора лучших альтернатив из имеющихся возможностей
3. Изучить ключевые факторы успеха и наиболее вероятные ошибки в реализации планов развития
4. Научиться пользоваться основными инструментами развития бизнеса. продвижения.
Целевая аудитория:
Директор по продажам, коммерческий директор, директор по маркетингу, директор по развитию.
Программа курса:
1. Новые возможности роста внутри существующей системы продаж
• Как продавать дороже?
• Как узнать цены конкурентов и как правильно использовать это знание?
• Как продавать больше каждому клиенту?
• Как растить клиентов и когда это делать не надо?
• Как терять меньше клиентов?
• Как уменьшить количество потерянных сделок?
• Как усилить маркетинговую поддержку продаж?
• Как увеличить отдачу от продавцов?
• Какие инструменты управления продажами дают максимальный эффект?
2. Новые продукты
• Где взять идеи новых продуктов?
• Как узнать, есть ли рынок у нового продукта?
• Как проанализировать его привлекательность и конкурентоспособность?
• Как оценить потенциал продаж нового продукта?
• Как назначить правильную цену?
• Как найти оптимальные каналы сбыта?
• Как грамотно организовать процесс разработки нового продукта?
• Как обеспечить поддержку новому проекту внутри организации?
• Как понять эффективность работы с новыми продуктами?
• Как продвигать новый продукт?
• Как его продавать клиентам?
• Как увеличить прибыльность новых продуктов?
3. Новые клиенты
• Как найти новые возможности в существующей клиентской базе?
• Как сегментировать клиентов и надо ли это делать?
• Как организовать поиск и регулярное поступление новых клиентов?
• Как выбрать наиболее привлекательные цели для атаки?
• Как оценить потенциал клиента?
• Как понять, что хочет клиент и как он выбирает?
• Как добиться встречи с потенциальным клиентом?
• Как сделать неотразимую презентацию?
• Как справиться с возражениями и апатией?
• Как добиться того, чтобы новый клиент стал постоянным?
4. Новые территории
• В чем плюсы и минусы развития бизнеса на новые территории?
• Как выбрать оптимальные регионы для экспансии?
• Как оценить финансовую привлекательность новых рынков?
• Как грамотно и последовательно вывести бизнес за его текущие границы?
• Как изучить новый рынок с минимумом затрат?
• Как сформировать проектную группу?
• Как изучить новых клиентов и конкурентов?
• Как правильно определить модель бизнеса в новом регионе?
• Как выбрать продукт-«ледокол»?
• Как сделать первые продажи?
• Как закрепить успех?
• Как строить сбытовую сеть на удаленных территориях?
• Как оптимально продвигать там свои товары и бренды?
5. Новые возможности
• Как искать новые возможности развития бизнеса?
• Как выбрать из всех возможностей лучшую?
• Как правильно сформулировать цели?
• Как подготовить работающий план реализации?
• и как довести его до успеха?
• И наконец, как сделать максимальным эффект от этого тренинга?
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
