|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Эффективное ведение переговоров в продажах и закупках.
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Самара
Адрес: г.Самара, ул.Печерская 18,а, оф.1
Телефоны: (846)2051016
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Аркадий Мизернюк |
|
| Стоимость: |
не определена |
Аркадий Мизернюк не считает себя бизнес-тренером: « Я практик. 20 лет в бизнесе, могу дать реальные инструменты.»
Длительность: 16 академических часов (2 дня) с 10.00. до 18.00.
Формат: группа до 15 человек. Отличительная особенность наших тренингов - это формат «малых групп», позволяющий макисмально полно удовлетворить запросы участников.
Целевая аудитория: менеджер по продажам; менеджеры по закупкам; руководители отдела продаж, закупок
Описание занятия:
Тренинг построен на 20-летнем практическом опыте продаж автора и содержит в себе алгоритм проведения переговоров в продажах и закупках, разбор ролей продавца и покупателя, принятие решения по проведению или не проведению презентации, психологические аспекты переговоров.
Тренинг включает в себя классическую «гарвардскую» школу переговоров «win-win», а также рассматривает систему переговоров без возражений Джима Кемпа «сначала скажите «НЕТ», позволяющую не только заключить сделку, но и получить максимально выгодные условия.
Цели занятия:
- Ввести слушателей в процесс переговоров, как части системы корпоративных продаж;
- Дать понятие различных видов переговоров, очно и по телефону;
- Сформировать понимание алгоритма подготовки и проведения переговоров;
- Обучить решению практических задач по управлению переговорами и совершению сделки;
Программа занятия:
1. Построение работы с клиентом:
- Рациональные и эмоциональные способы работы с клиентом;
- Алгоритм построения коммуникации; подготовка к переговорам;
- Распространённые сложности и способы решения;
- Потребности и презентации.
2 Классическая (гарвардская) технология переговоров:
- Подготовка к переговорам;
- Переговоры при личной встрече
- Переговоры по телефону;
- Сложные переговоры
- Работа с возражениями, завершение сделки;
- Сложности в переговорах и оценка эффективности.
3 Переговоры «по Джиму Кемпу»: сначала скажите «нет»:
- Эффект Коломбо;
- Сначала скажите «нет»;
- Контроль процесса, а не результата;
- Движущие силы и «горючее» переговоров;
- Забота; контрвопрос; связка; «3+»; «травить леску»; «качели»;
- Описание, а не создание «боли» клиента;
- «Бюджет переговоров» и как им пользоваться;
- Повестка дня и план переговоров как мощное оружие;
- Подготовка к завершению переговоров.
Каждый участник тренинга получит:
• Полезные для практической работы знания
• Раздаточный материал
• Сертификат
• Возможность задавать любые вопросы тренеру и получать на них доброжелательные и конкретные советы, обменяться опытом с коллегами
• Кофе или чай, сытный обед
• Хорошее настроение и позитивный настрой
• Полезные для практической работы знания • Раздаточный материал • Сертификат • Возможность задавать любые вопросы тренеру и получать на них доброжелательные и конкретные советы, обменяться опытом с коллегами • Кофе или чай, сытный обед • Хорошее настроение и позитивный настрой • Полезные для практической работы знания • Раздаточный материал • Сертификат • Возможность задавать любые вопросы тренеру и получать на них доброжелательные и конкретные советы, обменяться опытом с коллегами • Кофе или чай, сытный обед • Хорошее настроение и позитивный настрой • Полезные для практической работы знания • Раздаточный материал • Сертификат • Возможность задавать любые вопросы тренеру и получать на них доброжелательные и конкретные советы, обменяться опытом с коллегами • Кофе или чай, сытный обед • Хорошее настроение и позитивный настрой
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
