|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Основы технологии SPIN в продажах
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
1 день / 8 часов |
|
| Организатор: |
Город: Самара
Адрес: г.Самара, ул.Печерская 18,а, оф.1
Телефоны: (846)2051016
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Аркадий Мизернюк |
|
| Стоимость: |
9000 руб., за человека |
Длительность: 8 часов с 10.00. до 18.00.
Формат: группа до 15 человек. Отличительная особенность наших тренингов - это формат "малых групп", позволяющий макисмально полно удовлетворить запросы участников
Целевая аудитория: менеджеры по продажам, руководители отделов продаж.
Описание занятия:
Технология SPIN представляет собой систему последовательно задаваемых вопросов, цель которых сформировать потребность клиента. Этим уникальным высокоэффективным инструментом пользуются самые известные компании мира.
По исследованиям, технология SPIN увеличивает продажи в среднем на 17%.
Тренинг построен на технологии SPIN Нила Рэкхема и практическом опыте автора. Содержит в себе алгоритм проведения переговоров по методу SPIN, разбор ролей продавца и покупателя, психологические аспекты переговоров.
Тренинг включает групповые упражнения и обратную связь группы и тренера, в процессе этого рассматривается взаимодействие между менеджерами отдела продаж, особенности обучения и самообучения вновь пришедших на работу менеджеров.
Цели занятия:
- Показать методику продаж, позволяющую формировать потребности клиента и влиять на его решение о покупке;
- Ввести участников в технологию продаж SPIN;
- Сформировать навыки проведения переговоров по SPIN;
- Обучить решению практических задач по методу SPIN;
Методы обучения:
В курсе предусматривается использование различных методов обучения.
Широко используется видеоподдержка, используются фрагменты кинофильмов. Возможны "неудобные вопросы" слушателей.
Наиболее важные положения будут рассмотрены в ходе групповой работы и обсуждения с преподавателем.
Практические навыки будут разрабатываться при помощи следующих методов: обсуждение деловых ситуаций, практические упражнения.
Case-studies: по биографии и деловым связям ведущего.
Программа занятия:
1 Технология SPIN:
- Основная идея и особенности метода SPIN.
- Сильные и слабые стороны технологии SPIN.
- Механизм работы SPIN для выявления и подтверждения потребностей клиента. Формирование потребности у клиента
Основная идея и особенности метода SPIN. Ситуационные вопросы (Situation)
Планирование ситуационных вопросов
Правила использования Ситуационных вопросов в процессе продаж.
Проблемные вопросы (Problem)
Эффективное использование проблемных вопросов
Когда задавать и когда избегать их
Извлекающие вопросы (Implication)
Эффективное использование извлекающих вопросов
Как работают извлекающие вопросы
Направляющие вопросы (Need-payoff)
Эффективное использование направляющих вопросов
Как направляющие вопросы могут помочь продавать
2 Работа по технологии SPIN:
- Различия между характеристиками, преимуществами товара и его выгодами для клиента. Технологии «КиЯ», «СВ», «Пирог» и др.
- Смещение фокуса с характеристик товара на проблемы клиента.
- Завершение переговоров. Подведение итогов.
Различия между характеристиками, преимуществами товара и его выгодами для клиента. Технологии «КиЯ», «СВ», «Пирог» и др.
Каждый участник тренинга получит:
• Полезные для практической работы знания
• Раздаточный материал
• Сертификат
• Возможность задавать любые вопросы тренеру и получать на них доброжелательные и конкретные советы, обменяться опытом с коллегами
• Кофе или чай, сытный обед
• Хорошее настроение и позитивный настрой
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
