|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
// Семинары и тренинги / Менеджмент / Архив / Эффективные переговоры
Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
Организатор: |
Город: Москва
Адрес: 117105, Москва, Варшавское ш., 17
Телефоны: +7 (495) 786-3907
|
|
Место проведения: |
Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7, Бизнес-центр Новодмитровский |
|
Преподаватели: |
закаблуцкая елена анатольевна |
|
Стоимость: |
27700 руб., за человека |
Цель тренинга: - обучение участников грамотному использованию инструментария ведения переговоров;
- формирование представления об отличительных чертах переговоров межличностных, внутригрупповых и межгрупповых;
- овладение навыками анализа переговорной ситуации, как по ходу переговоров, так и по их окончании.
Тренинг ориентирован на руководителей, менеджеров отделов продаж и закупок, представителей закупочных комитетов и других сотрудников компаний, участвующих в подготовке и проведении переговоров.
Программа тренинга: - Модели переговоров. Мотивация и постановка цели
- Как подготовиться к переговорам
- Этапы процесса переговоров
- Наиболее распространённые ошибки, находки и техники
- Содействие конструктивной атмосфере
- Выбор места проведения переговоров; возможность повлиять на выбор места
- Переговоры на территории клиента: плюсы и минусы
- Обстановка
- Расположение оппонентов в пространстве
- Сколько времени отвести на переговоры
- Типология оппонентов
- Искусство слушания
- Варианты "считывания" информации
- Поведение с каждым конкретным типом оппонента
- Создание психологического портрета и его использование
- Возможность играть разные роли
- Адекватность ситуации
- Харизма
- Когда можно не быть суперменом
- "Фирменный" стиль: как мы выглядим в глазах окружающих
- Переговоры в команде и переговоры тет-а-тет
- Состав команд
- Распределение ролей в команде
- Ситуационное лидерство
- Как не "проболтаться" молча
- Разговор глазами
- Мимика и пантомимика
- Владение голосом
- Изменение дистанции
- Ораторское мастерство
- Способы словесного выражения мыслей
- Паузы, интонация, использование контекста ситуации
- Чёткость речи
- Скрытые и истинные адресаты сообщений; техники маркирования информации
- Выступление перед большой группой людей
- Использование метафорических высказываний
- 10 правил делового разговора
- Переговоры с иностранцами
- Прямое и косвенное воздействие на собеседника
- Техники влияния на собеседника
- Техники противодействия манипуляциям
- Выявление собственных слабых сторон, на которые может воздействовать оппонент
- Техники психологической самообороны
- Проясняющие вопросы
- Тренинг навыков информационного диалога
- Фиксация хода переговоров: использование технических средств и правила обработки материала по окончании переговоров
- Подведение итогов переговоров
Форма проведения тренинга: - Ролевые и деловые игры,
- Групповые обсуждения,
- Упражнения с анализом действий участников,
- Мини-лекции,
- Работа с раздаточными материалами,
- Уникальные тестовые методики и т.д.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|