|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Менеджмент / Архив / Консультационные техники деловых переговоров
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
4 дня / 40 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: 115280, Москва, ул. Ленинская Слобода, дом 26, стр. 1, м. Автозаводская
Телефоны: +7 (495) 744 06 49
|
|
| Место проведения: |
Москва, 115280, Москва, ул. Ленинская Слобода, дом 26, стр. 1, м. Автозаводская (Тренинго-консультационный центр МИМ:
Находится по тому же адресу. При перегрузке тренинговых помещений мероприятие может проводиться в другом месте. Спросите у Вашего менеджера схему проезда!) |
|
| Преподаватели: |
Димитриев Дмитрий |
|
| Стоимость: |
29000 руб., за человека |
Овладеть консультативной техникой продаж, искусством тонких, дипломатичных методов воздействия на людей, принимающих решения, теперь вы можете, посетив специализированный тренинг.
Продолжительность: 4 дня:
График проведения: по 2 дня в неделю. Содержание 4-х дневного тренинга: Тема 1. Завоевание и сохранение доверия партнеров по бизнесу, клиентов, поставщиков и др.
- Управление собой и авторитетом: «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление» (французская поговорка). Как стать харизматичным «переговорщиком»?
- Завоевание, удержание и упрочение доверия партнера по переговорам непосредственно в процессе контакта с ним.
- техника USP для краткого представления себя, компании или преимуществ сотрудничества. Как сделать презентацию, не делая ее специально? Навыки скрытой презентации ваших преимуществ в процессе переговоров.
- наиболее современные и эффективные способы использования USP в деловых переговорах.
Тема 2. Разработка стратегии работы с ключевыми или интересующими вас партнерами, поставщиками, клиентами, дилерами и т.п.
Разработка стратегии завоевания или удержания клиентов, или стратегии расширения ассортимента, или продвижения вашей продукции, или мероприятий по повышению объема продаж или поставок (эти и другие цели по выбору участников тренинга). Тема № 3. Жесткие переговоры. Умение влиять, воздействовать на точку зрения оппонента. Убеждать, не убеждая, не споря, сохраняя позитивный контакт
с собеседником.
- Влияние деловой позиции на исход сложных переговоров.
- Структура манипуляции и механизма манипулирования.
- Противостояние манипулированию и навыки скрытого убеждения.
- Что делать, когда оппонент не согласен с вашей точкой зрения?
- Как увеличить ваше влияние на позицию собеседника, не споря с ним?
- Освоение продвинутых технологий воздействия на точку зрения собеседника.
- Навыки преодоления возражений, отговорок, работа с отказами, сопротивлением.
- Жесткие переговоры
- Методы убеждения.
Торг: по цене, по условиям, по оплате, по срокам, по бюджету и т.п. (каждый участник вводит актуальную для него ситуацию), продавливание своих интересов. Тема № 4. Различение и выявление скрытых и явных потребностей оппонентов и компаний, которые они представляют. Техники убеждения мало заинтересованных партнеров по бизнесу, поставщиков, клиентов и т.д. - Навыки формирования потребностей в сотрудничестве с вами у первоначально мало заинтересованных потенциальных клиентов (партнеров по бизнесу, поставщиков) и т.п.
- Консультативная техника деловых переговоров
- Отработка практических шагов использования технологии Консультативных переговоров
- Тренинг на отработку навыков в процессе переговоров о расширении сотрудничества, получении выгодных условий от поставщиков, других видов переговоров по выбору участников тренингов.
- Техники работы с дебиторской задолженностью (при необходимости для участников).
Тема № 5. Психологические типы партнеров в бизнесе, поставщиков, дилеров, клиентов.
- тестирование участников на определение психологического типа участника
- психологические типы деловых оппонентов, личностные особенности каждого типа;
- овладение методами определения основных психологических типов людей в ходе переговоров;
- использование в переговорах с клиентом знаний о своем и его психологическом типе; убеждение клиентов в зависимости от его психологического типа.
График обучения: 4 дня с 10.00 до 18.00
Стоимость обучения: 29000 рублей на 1 человека, включая НДС. При участии 2 человек скидка 5%, 3 чел. – 7%, более 3 чел. – 10%. Участие в тренинге Вам обеспечивает:
- получение индивидуальной папки участника, учебных и рабочих материалов
- обеды, кофе - брейки
- получение сертификата участия международного образца, действующего в странах Шенгенского договора.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
