|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Логистика, ВЭД, таможня / Архив / Техника ведения переговоров по возврату долгов
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5, Учебно-тренинговая гостиница, офис 129
Телефоны: +7 (495) 980-57-26
|
|
| Место проведения: |
Москва, ул. Проспект Мира, д. 119, ср. 547 (территория ВВЦ) |
|
| Преподаватели: |
МАТВЕЕВ Александр Владимирович |
|
| Стоимость: |
17500 руб., за человека |
Парадигма переговоров с должником или «начни с себя»
Формирование культуры исполнительской дисциплины у партнеров
· Процедуры истребования исполнения
· Построение рейтинговой шкалы и классификация должников
· Особенности проведения переговоров в зависимости от классификации должников
· Анализ должника, определение цели (миссии) должника
Основные вопросы в переговорах с должником
· Принципы переговоров
· Виды мотивации должника
· Способы и приемы стимулирования исполнения обязательств
· Соотношение административное давление на должника и переговорного процесса
· Основные психологические аспекты проведения переговоров с должниками
· «Манипулируем» или «сотрудничаем». Способы манипулирования
Выбор стратегии переговоров
· Выбивания долга
· Взыскания долга
· Содействия исполнению должником своих обязательств
Организация и методики проведения переговоров на различных этапах просрочки исполнения обязательств должником
· «Напоминание»
· «Просрочка»
· «Неисполнение»
· «Долг»
Конфликт: положительные и отрицательные стороны конфликта с должником - партнером
· Выбор позиции в конфликте
· Методы повышения своего статуса в конфликте
· Учет вопросов обеспечения исполнения при проведении переговоров
· Переговоры ведем в рамках кредитной политики
· Выбор видов ответственности за неисполнение договорных обязательств и использование данного аспекта в переговорах
· Медиаторство в переговорах с должником
Проведения переговоров во время претензионно-искового порядка взыскания долга
· Претензия
Психологическая позиция при проведении переговоров в претензионном порядке
Вопросы переговоров и формирования доказательственной базы
Организация и подготовка претензии
Формирование типовых претензий
Оформление результатов переговоров
· В суде
Психологическая позиция при проведении переговоров в исковом порядке
вопросы затягивания процесса;
Оформление результатов переговоров, мировое соглашение
· При принудительном взыскании долга
Психологическая позиция при проведении переговоров во время принудительного исполнения
Использование в переговорах общего порядка проведения исполнительных действий;
Организация взаимодействия с судебными приставами;
Переговорные моменты при обжаловании и оспаривании действий (бездействий) судебных приставов
Оформление результатов переговоров
· Процедура банкротства должника или «а есть еще о чем говорить?»
Особенности переговоров с должником – юридическим лицом и должником – физическим лицом
Проведения переговоров на различных этапах с позиции должника
· Выбор стратегии
Подавление конфликта интересов
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
