|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Жесткие переговоры
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Санкт-Петербург
Адрес: Большой пр. П.С. 3840 офис 28
Телефоны: (812) 405-88-94 (911)920-42-88
|
|
| Место проведения: |
Санкт-Петербург, Большой пр.П.С. 38 40 офис 28 |
|
| Преподаватели: |
Сергей Сизов |
|
| Стоимость: |
10000 руб., за человека |
Успех и результативность Ваших переговоров целиком и
полностью зависят от понимания процесса переговоров и Ваших коммуникативных
навыков. Успешными можно считать такие переговоры, в которых Вы достигли
реального результата, отвечающего Вашим основным ожиданиям или потребностям.
Если
Вы участвуете в переговорах, Вы знаете, что Ваше умение вести переговоры может
предотвратить потери, увеличить прибыль и открыть новые возможности для Вас или
Вашей организации, но это возможно лишь в том случае, если Вы инвестируете
средства в развитие своих переговорных способностей.
Пройдя
курс вы научитесь:
Ø Четко и правильно формулировать свои цели.
Ø Составлять переговорные карты
Ø Занимать позицию лидера, приводя переговоры к нужному вам результату
Ø Эффективно защищать свои
интересы
Ø Контролировать свои эмоции и понимать эмоции
собеседника.
Ø Противостоять манипулятивным
тактикам соперника и как самому оказывать влияние
Методика:
1. Теоретический материал;
2.
Групповая
дискуссия;
3.
Групповые и индивидуальные
упражнения и задания;
4. Работа с реальными бизнес-кейсами
5. Видеопримеры
6. Упражнения с видеозаписью и разбором;
7. Проективные упражнения, обсуждения.
Расписание тренинга: 2дня по
8 часов
border:none;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-border-insideh:.5pt solid windowtext;mso-border-insidev:.5pt solid windowtext" class="MsoNormalTable">
solid windowtext .5pt;background:#FF9933;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
height:18.1pt">
Название раздела
none;mso-border-left-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;
background:#FF9933;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;height:18.1pt">
Краткое содержание
border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;
padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
Вступление.
none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt;
mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-left-alt:solid windowtext .5pt;
mso-border-alt:solid windowtext .5pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
Знакомство.
Правила работы на тренинге,расписание тренинга
Соотнесение целей тренинга с ожиданиями участников от
тренинга
border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;
padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
1.
Что такое переговоры
none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt;
mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-left-alt:solid windowtext .5pt;
mso-border-alt:solid windowtext .5pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
Neg Otium
Позиции и интересы сторон
Целеполагание в переговорах
Определение стратегии
переговоров
Длительные или короткие
переговоры
border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;
padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
2.
Переговорные карты
none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt;
mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-left-alt:solid windowtext .5pt;
mso-border-alt:solid windowtext .5pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
Принципы переговоров
Процесс переговоров
Инструменты подготовки к переговорам
Пространство переговоров
Инструменты торга
border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;
padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;height:55.35pt">
3.
Эмоции в переговорах и работа с ними
none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt;
mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-left-alt:solid windowtext .5pt;
mso-border-alt:solid windowtext .5pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;height:55.35pt">
Эмоция страха
Чувство собственного
достоинства
Работа над собственной
актуальной эмоциональностью
border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;
padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;height:17.5pt">
4.
Читаем собеседника по жестам, мимике, позам, речи
none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt;
mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-left-alt:solid windowtext .5pt;
mso-border-alt:solid windowtext .5pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;height:17.5pt">
Что клиент думает на самом
деле (читаем невербалику)
Как распознать страхи
клиента
Как распознать ожидания
клиента
Как помочь клиенту сделать
следующий шаг
border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;
padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
5.
Задаем правильные вопросы
none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt;
mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-left-alt:solid windowtext .5pt;
mso-border-alt:solid windowtext .5pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
Типы вопросов
Последовательность и направленность вопросов
border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;
padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
6.
Транзакционный анализ
none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt;
mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-left-alt:solid windowtext .5pt;
mso-border-alt:solid windowtext .5pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
Элементы манипуляций в
переговорах
border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;
padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
7.
Групповые переговоры
none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt;
mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-left-alt:solid windowtext .5pt;
mso-border-alt:solid windowtext .5pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
Специфика проведения
переговоров с распределенными ролями
border-top:none;mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-alt:solid windowtext .5pt;
padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
8.
Завершение
none;border-bottom:solid windowtext 1.0pt;border-right:solid windowtext 1.0pt;
mso-border-top-alt:solid windowtext .5pt;mso-border-left-alt:solid windowtext .5pt;
mso-border-alt:solid windowtext .5pt;padding:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">
Оценка приобретенных
навыков.
Сертификация.
Обратная связь.
Normal
0
false
false
false
RU
X-NONE
X-NONE
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
